【高端对话】北京速派得物流信息技术有限公司CEO江镇
我们希望有更多人能够了解速派得，选用我们的服务，帮大家服务更多的客户，这是我们目前最大的需求。
记者：互联网公司越来越多，竞争激烈的背后，是模式趋同的困扰和同质化日益严重，您认为企业该如何避免同质化竞争？
江镇：首先，要全面了解市场需求更加深入。对于我们来说，首先要把事情想得透彻，寻找一个最接近成功的路径，但最接近成功的路径往往是最能理解客户需求的，这件事情还是要考虑生意的本质，就是价值创造。就是为生意链条上各个环节参与的人能够创造价值或是这个价值离开你是实现不了的，这是值得我们深思的。竞争是避免不了的，只能去适应。虽然我们成立的时间不长，但是我们筹划的时间大概2年多，我们前期在创业前先花了将近八个月的时间做市场调查，采样了全国各地2000多名司机，通过各种渠道拜访了300多个物流、商贸、个人类的客户，在这个过程中，对同城物流市场需求有了更加深刻的理解，先发优势是我们客户或是市场的理解远远优于我们的竞争对手。初期全国只有我们一家整车+拼车业务的，这也是我们的独到之处。
其次，研发队伍专业，技术储备深厚。在中国商业环境中，抄袭现象经常发生，有时是不可避免的。速派得前期做了大量储备，申请了4项软件方面的专利，关键时刻应该比拼的是速度和执行。虽然有企业在模仿，但是我们会利用我们的先发优势，更多的去投入，特别是技术研发人员，人才储备较丰富，技术储备相当深厚。我们的中央调度系统是很复杂的一个系统，技术发展的比较快，我们尝试用移动互联网的方式可以把这件事情给做起来了。我个人认为技术是竞争门槛，是我们的竞争优势，还算不上核心竞争力。
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