刘强东：京东靠的是成本和效率赚钱
一个企业是什么?企业是一个国家和社会的公民。公民要干什么?公民要遵纪守法，要为国家纳税;企业也要遵纪守法，为国家纳税。结果现在大学毕业生创业的时候，说我逃税有理，必须要逃税。没有纳税的意识是很可怕的，一个国家大量的创业者一开始就没有纳税意识，这是个社会文化问题。
假货给一个国家造成伤害，假货也在劣币驱逐良币，你在淘宝上卖正品的阿迪耐克，越卖越难，为什么?任何卖正品行货的，除了阿迪耐克官方授权旗舰店，有了这个信誉担保之后，可能生意还好点。对于小的卖家，大家可以想一下，从一个阿迪耐克经销商那里拿货的时候，大概平均折扣要六五折的进货价格，结果淘宝上所有的行货价格都已经降到7折了，只剩下5个点利润。
300多块钱的一双鞋，可能也就赚几十块钱，微薄的利润再除去各种物流成本，除去交给淘宝的各种扣点和佣金，他已经没有钱买直通车了，而有钱买直通车的人是谁，就是卖假阿迪耐克的人。
这么说来，比如我们两个都是大学毕业生，都去淘宝开店创业，都卖的是阿迪耐克。然而我卖正品阿迪耐克越卖越难，最后突然发现卖假的阿迪耐克的突然发财了，开了奔驰宝马了。
那你说这个卖正品行货的小卖家会怎么选择啊?他也会选择卖假货水货去，这就是示范效应，就是劣币驱逐良币。
假货还给国家造成了文化上的问题。我在几年前就问过大学生，我说淘宝上的那个阿迪耐克一看就知道是假的，120块钱的篮球鞋、跑步鞋，还用想吗?他说我当然知道。我说你怎么知道是假的你还买，为什么不投诉他?为什么不给他差评呢?他说不会啊，假的阿迪耐克我在学校里穿也不会有人看出来啊，见女朋友很爽啊，穿着阿迪耐克，反正她也不知道是假的。他觉得你看我一百多块钱买的阿迪耐克和你500多块钱买的阿迪耐克一模一样，效果一样。
这其实也是国家的悲哀啊。本来一个大学生应该是社会的精英群体，受到了最好的教育，结果没出校门，第一个想到的消费文化就是买假的，觉得自己占便宜了，觉得自己很聪明。
在美国、欧洲、日本，一个人如果没有钱，可以买个没有牌子的，不是阿迪耐克也不会有人笑话你。但是如果你买了一个假的阿迪耐克，别人知道了绝对是会耻笑你的，会从骨子里鄙视你，看不起你。
大学生本来应该是最遵纪守法的一个群体，是社会的领头羊、精英，是带领社会进步的一个群体，结果带头的却不遵纪守法。所以这种消费文化，说中国能够立足于全球强国之林，让全世界人看的起我们中国人，可能吗?
我最近去俄罗斯了很多次，做了大量调研，中国卖到俄罗斯、巴西的，最近一两年卖出去的最火的两类产品，一类是假的阿迪耐克，第二类是中国的山寨手机。跟iPhone6 plus一模一样，也是土豪金，操作都是一模一样的。每天几十万个包裹全是假货和山寨货，正品行货几乎就卖不出去了。每天几十万个，对整个国家来说都是丢人现眼的一件事情，把中国假货的恶名输出到全球去了。
为什么我们现在也不敢开放跨境贸易，正品行货卖不出去，没有什么优势。因为你加上对方10%的行文关税，加上异国的送货时间，动辄一两百的快递费，拿过去的正品行货没有一点儿优势。
其实这些都给国家整体形象造成巨大的损失。但是中国长期没有解决这样一个问题，就是赚了钱就是大爷。这是一种劣质的文化和社会价值观，导致了中国商业社会几十年的畸形，迄今为止解决不了。
这里面有很多“谎言”，有的人说京东自建物流配送，你跟四通一达比有成本优势吗?说句实在话，我们跟四通一达比成本真的没有优势，单纯把货物从A点送到B点，不把供货链作为整体来看，从这点上来说京东绝对是劣势，京东绝对比四通一达快递贵很多。2012年的统计数据，有70%是我们的人力成本。就像我在年会上说的，京东跟四通一达的人力成本相比有什么优势呢?四通一达可能在比较好的时候会给员工交1200基数的社保，按照各地的最低社保交纳额，而且他绝对不可能给员工全额全员交。
说到社保，全国所有快递公司除了邮局之外都存在这个问题，实际上，邮局大量的乡村邮政员也都是外包的。我们刚开始也外包，但是有一件事情刺痛了我，为了降低成本公司有一段时间也确实外包了。但后来我想明白了，这么做下去将会不知道京东公司坚守的价值观是什么，不知道我们的社会责任是什么，不知道我们该为我们的员工该尽的责任是什么，而一味的追求成本低。
相关新闻：
0条评论
网友评论
