电商大战618 马云刘强东胜负关键在哪里
天猫正可以趁618，凭自己的国际化优势，帮国内品牌输出海外的市场，给利又给力，从而，建立起更庞大、稳固的品牌“英雄联盟”，享受“时来天地皆同力”的助推，自然能活出128T硬盘和128M U盘的区别。
《孙子兵法》说：“凡战者，以正合，以奇胜。”618电商大战也不例外，马云、刘强东祭出彪悍的品牌，使出浑身解数，将“爱爱爱的父亲节”变成“买买买的购物节”。在小郝子看来，这其中，比拼品牌，是“以正合”，而更会“讨好”品牌，才能“以奇胜”。
众所周知，这次618大战，是天猫与京东正面的一场战役，面对消费升级下的大众，必须用有品质的品牌，为他们填补“理想生活”的空缺，所以，得品牌者得用户，进而得电商的天下。正因如此，无论是天猫，还是京东，都在“讨好”品牌上布局落子，由此寻求618大战的胜负手。
但从目前来看，天猫、京东都强调为商家提供“数据化赋能、供应链协作、多方位补贴”，这些贴身肉搏的常规策略，并不能左右胜局，反倒是“天猫出海”帮助国产品牌攻略海外市场，更像一支“奇兵”，有望左右整个战局的胜负。
毕竟，“用节造势”是零售业的传统手法，其本质是用一次大优惠，占领消费者的心智思维，与其建立有效的连接。此时，卷入消费者的范围越大，产生的消费体验、用户数据、供应链磨合就会越多。由此，零售平台将这些东西传导给品牌，品牌受益更大，营销建设、产业链管理、产品改进等都更能有的放矢，它们自然愿意与平台绑定协作，形成更深远的战略合作伙伴关系。
按照这样的路数，天猫正可以趁618，凭自己的国际化优势，帮国内品牌输出海外的市场，给利又给力，从而，建立起更庞大、稳固的品牌“英雄联盟”，享受“时来天地皆同力”的助推，自然能活出128T硬盘和128M U盘的区别。
一、买进来？更要会卖出去
既然是零售，讲究的，就是买卖。马云一年飞行800小时，全球会晤政经要人，打造超级朋友圈，目的，绝不仅是让国人“买进”海外的名品、特产，更要把国内的佳品、好货“卖出”境外。
如此，才不负阿里潜心打造的eWTP(电子世界贸易平台)，将海外投资的电商平台Lazada、支付平台Paytm，新加坡邮政等基础设施，发挥出最大的效能，加速其交易、支付、物流、营销、数据、技术等经验复制到全球，提升其全球商贸的深度和广度。而这一切，正是现在的京东难以做到的。毕竟，有了“风物长宜放眼量”，才能“不畏浮云遮望眼”。
其实，早在去年9月，“天猫出海”就开始内部孵化，官方挑选国内优质商家及商品，为它们提供交易、物流、支付、翻译等一揽子解决方案，使其低成本、低门槛地“一店卖全球”。几个月的时间，就囊括百万天猫及淘宝商家和12亿商品，交易范围已经覆盖全球除了南极洲之外的200多个国家和地区。
就像这次618大战前夕，天猫超市按“香港人最爱商品榜单TOP10”，带着周黑鸭鸭锁骨、海底捞火锅底料、白家陈记麻辣烫粉丝等商品(真没想到港人也如此重口味)进军香港，不仅提供港币结算、本地退货，更承诺免运费“次日达”。结果，众多产品一上架就被抢购一空，香港办公室白领中，还掀起团购内地坚果品牌的热潮。可谓“桃李不言，下自成溪”。
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