时间：2017-06-15 16:02:53 点击：次
来源： 亿邦 作者：黄若

条评论打印收藏

随着电子商务的发展，越来越多的品牌拥有方，都找寻电子商务的渠道。

在传统零售里，除了个别的品牌商，基本都是从事研发、生产、品牌营销、品牌传播，对于销售端却是弱项。

线下的销售是需要很多线下渠道去铺垫的，这就要牵扯到关于人员管理、选址、店铺评估等诸多问题。所以，只有个别品牌商，才自建销售渠道，像iphone、耐克。

大部分的品牌商是通过零售商建立对终端消费者的销售渠道的。这样看似省心，也有弊端。

弊端一、由于多了一个环节，所以商品的成本也相应的增加了。

弊端二、对终端消费者的感知是间接的，掌握消费者资讯的反而是零售商。

互联网时代，带来了前所未有的便利性。品牌商应顺应这个时代，把握好商机。

黄若观点：电子商务的大面积覆盖性，为品牌商直接接触终端消费者提供了很好的机会。

除了几个超大品牌，像宝洁、阿迪，绝大部分品牌商不需要自建网站，从成本结构，投入性价比来来，不是首选。

目前，中国的大部分品牌商用的是现有电商平台，像天猫、京东、唯品会、1号店等。像旗舰店，就是品牌商自己打理，自己树立形象，从事与销售有关的事情。

黄若观点：品牌商在早期阶段，服务终端消费者比较有效的办法是借助于现有的零售平台。

品牌进驻平台的优点：节省了初期的流量成本，而自建网站，早期需要技术端、运营端、购物流程等等系列问题。

黄若观点：电商平台是品牌推广的有效渠道，并不仅仅是销售渠道。

在电商里有种说法，购买的转化率在行业的平均值是2%~3%，也就是指，进入网站的100人里会有2~3人会完成下单购买

从两方面来讲，一、2%~3%的购买率是偏低的，还有改善的空间。

二、如果是2%~3%的话，意味着品牌通过网站做营销，其实是有30~40倍的品牌放大效应的。

换句话说，虽然只产生了2~3张订单，也意味着有100个用户看到这个品牌的消息，某种程度上等于是接受了品牌的宣传和传播。所以，电商对于品牌营销的放大效应是非常明显的。