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刘强东:京东靠的是成本和效率赚钱

时间:2017-06-29 15:12:53 点击:
来源:讯石光通讯网 作者:刘强东

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“说实话,实际上京东商城已经赚钱了”。近日,京东集团创始人兼CEO刘强东关于“京东的商业模式与中国式电商”的内部讲话曝光,他表示,京东之所以能够生存下来,最核心的优势是把仓、配还有采购这三者合而为一体,大幅降低了成本。“而京东商城之所以能够赚钱,则是符合了我们过去十年前定的战略,靠我们的成本和效率来赚钱。我们大幅降低了社会化成本,从此给我们留下了可以赚钱的空间。”

—核心要点—

1、逃税只会让劣币驱逐良币:如果说零售商不开发票了以后,供应商也不开,整个链条都不交税了,给国家造成的税额损失是很大的。恶果就是让社会上劣币驱逐良币,让纳税人生存越来越困难。

2、京东的优势在于仓、配、采购三者合而为一:我们的物流跟四通一达相比绝对是没有优势的,但是我们之所以能够生存,最核心的优势是我们把仓、配还有采购,这三者合而为一体的时候,我们才大幅降低了成本。

3、希望我们的员工活得有尊严:一家公司成功、伟大、受人尊重、被人信赖,但如果连员工退休之后的生活和生存都不能保证,这家公司要它有什么意义?我们为什么每天都在拼命工作,工作的目的是什么?很重要的一点是希望我们的员工活得有尊严。

—全文—

过去这些年,我没有跟公司和同事详细讲解过京东的商业模式,因为我们一直坚信自己的商业模式能够创造巨大的价值,终有一天会有很好的获益。因为没有详细的从商业的理论层面跟大家做剖析,所以导致大家一直质疑京东。

在这里我有几个事情跟大家强调一下,第一就是什么叫销售税。

关于这一点,其实很多公司会跟政府和媒体说,“我们公司交税了呀”。我们说的逃税是指销售税,就是17%的增值税。有人说这17%的增值税不是可以抵扣的吗?供应商给你开了发票以后,理论上是可以抵扣掉这17%。这17%的增值税核心是说,销售价格减去进货价格差额的部分缴纳17%的增值税。有人会说这东西也不多啊,大概也就3%左右,但我们去年纳税额也就3%左右,就是当中的差额总体占销售比例大概3%。

但是不要忘了一点,如果我们去向供货厂,比如笔记本、硬盘、CPU、内存条的厂商,说我们不要发票进货,或者说你进过来之后,你跟客户比如说淘宝上大量的卖家,进了这个联想的笔记本,联想公司是正规的,一定要交税,所以他必须开票。但是这个卖家拿到手之后,他卖的时候就不开发票,他怎么赚钱呢,实际上就是把公司富余的增值税发票卖给了走私水货作假的那些商家,一般行业内可以卖5-8个点。

所以卖家不交增值税实际上带给他巨大的成本优势。增值税发票可以卖5-8个点,有大量的人买,当你销售的时候一旦不给客户开发票,实际上你的成本就已经降了5-8个点。这就是今天淘宝天猫上卖电子产品还能活着的唯一原因。除了水货和假货之外,就正品行货这块,他唯一能活的原因就是这些卖家可以把增值税发票卖给别人,卖到市场上去,洗出来5-8个点。所以他从联想多少钱进多少钱卖,他一分钱不加都可以,甚至亏点钱卖都可以。

我们很多采销商会发现,我一年从联想进的笔记本至少十个亿,去年三十多亿都有了吧,一年联想笔记本电脑30多亿,淘宝卖家一年卖一个多亿就已经是超级大的卖家了。按照一个亿的销售额,他跟京东一年三十亿销售额的进货价是没法比的,但是经常发现他们卖的比我们的进货价还便宜,核心就是他的发票一旦卖了8个点之后,他成本确实比我们还便宜。他进的时候可能比我们高了3个点,但他把增值税发票卖了以后,他就比我们低了5个点。反而让他能够在淘宝上,以比京东采购价还便宜的价格卖出去。

如果说零售商不开发票,供应商也不开,整个链条都不交税了,或者说把增值税发票卖给走私,卖到市场上去了,给国家造成的税额损失是很大的,可不是简简单单的两三个点,而是17%,净税收损失。

有人会问这会导致什么恶果?恶果就是让社会上劣币驱逐良币,让纳税人生存越来越困难。现在的大量卖家都是大学毕业生,这些大学毕业生一毕业开始创业的时候,首先想的是怎么逃税,怎么不给员工交五险一金,怎么卖水货假货。这从一个创业者的竞争理念来讲,存在着巨大的问题,给这个社会埋下了巨大的隐患。

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