海淘供应链和分销渠道会是跨境电商的下一个机会点么？
虽然进出口业务的发展路径会比较相似，但差异表现在了选品方面。由于国内进口电商发展太快，奶粉、尿不湿这些爆款标品很难直接拿到代理权，留下的余地只有价格上的争夺。
所以吴铁冰的设想是在日本搜寻、签下100个长尾的小众品牌，直接拿中国代理。“因为小众品牌还有一定的利润空间，我们会把这些产品用团购预售、特卖等方式推到国内小商户手上。而一些热门标品则直接做成一站式采购平台即可。”
做日本生意？不止是因为团队基因
事实上，他们是在钻日本市场上巨头留下的空子。
一方面，无论从消费能力亦或品牌制造能力上考量，日本都是一个优质市场，和中国经济形态十分互补，两国经贸关系紧密。而另一方面，敏感的中日关系让巨头们不大敢触碰(阿里巴巴也关闭了日本事业部)，而这也给创业公司留下了发展的空隙。
但日本又是一个很讲圈层的社会，想要更好在日本落地、实现本土化，吴铁冰认为最重要的是“得肯花时间。”，并且“在日本需要有一个本地窗口。”
在这方面，核心团队基本出身阿里巴巴原日本事业部的杰恩西会比较有优势，因为前期他们积累了一些日本的人脉资源，现在他们也与几家日本上市的电商平台达成合作。同时，他们还在日本设立的分公司，主要负责打入日本社会及商务合作商的跟进。
而他们也没有把手伸到别的国家去的打算。
”虽然地方小，但对我们这样40人的小公司来说日本市场已经足够大了，只是将进口出口生意做深做透，我们就觉得很吃力了，所以没有扩到别国去的打算。”采访最后，吴铁冰这样和我说。
相关新闻：
0条评论
网友评论
