时间：2015-12-25 11:42:59 点击：次
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每一次在物流论坛上谈了问题，在我印象中从互联网金融的第三方支付，一直到众筹、P2P，今天会讲到互联网金融。为什么会有这样一个选题。第一我在协会之中，发挥跟协会人接触，我作为会员，比如大企业顺风顺水，也有资金的支持，可是小企业，比如我们中小物流企业也希望融资，但是从银行的角度来讲，比如拿到贷款非常艰难。如何借助于现在互联网金融这种工具为自己的企业服务。这里面也谈到，社会上众筹的单位很多，钟头的平台很多，但是P2P平台很多。在这种情况下，协会是不是能集中大家的力量，这是第一。第二是不是能作为我们互联网中小企业的一个背书。这样情况下就加入互联网的板块内容，这应该是我们保留三年。

讲到“物流供应链金融服务如何照亮现实？”刚开始想到这个题目，是走进到照亮，起码从信息的提升上面，我觉得更给大家一个信息，所以我改成了这个题目。今天分享六个方面：

第一物流产业的现状；
第二金融资本的偏好；
第三金融供应链的关系；
第四物流供应链的管理；
第五物流供应链的金融实操；
第六物流供应链进服务及思考。

可以说2015年对物流来说不平凡一年，在物流背景下，物流模式呈现出爆发式的增长，传统产业爆发出移动互联时代不同的风采。比如大型的物流可以说顺风顺水，赢者通吃。如果不风声水起，供应链物流竞相上市，这应该说非常艰难。应该可以说按理来形容，这个产业背景里面，一方面是资本的助推力。第一方面由于资本的介入，可以说加剧了产业性和层次的提升，另一方面也可以说是加快了弱者淘汰的步伐。

数据显示，2014年我国快递业务量达到140亿件，每日在外快件最多超过1亿件，2014年我国快递业务年收入2040年亿元，同比增长42%，快递业务量同比增长52%，连续46个月累计同比平均增幅超过50%，2014年快递业务量次超过美国，居世界第一位。

我国目前拿到快递牌照企业一共1.1万企业，在物流拍照企业前100名企业基本业务量占到全年业务量的60-70%，集中度还是比较高。这也意味着什么？除了1.1万家企业，还没有参与到业务，没有取得物流牌照的企业就更多，这占到40%的市场竞争。可想而知这个竞争产业链多么激烈。外资企业是较少，前8名应该说央企、国企和国资企业。在16.3物流交易企业当中，刚才说已经有140亿的业务量，伴随并一定点上交易量，就是和物流同时增长的。

我们可以看到一点，作为内资企业来讲，比如申通在业务量排名第一，顺风在业务量排第4，但是在业务收入上是排第一。外资企业排名量和市场收入基本一致。结合上面一张表，市场业务物流企业排名和业务收入，以及2015年中国快递业重大变革中，我们可以看到。第一申通企业准备上市的企业169亿结合上市，同时看到顺风、中通、运达联合5亿风潮，同时阿里巴巴将投资圆通，还有两大巨头，应该第一名申通，未来快递集中会真的越来越高。如果小企业应该市场生存会越来越艰难，同时资本和市场都会偏重于优势企业。

同时在这儿我们也说，京通有一个广告，让跳广场舞的大妈也加入送快递业的服务。我听到很多消费者会这么讲，可能是凑热闹。但是从供应链的角度来讲，是不是这是一个融资的方式，换句话说作为供应链上一个探讨。大家觉得还是有待于探讨。

2015整个物流产业在国家利好政策支持下，已经各显神童，物流企业虽然电商产业已经下乡出海，同时在赢者通吃的背景下，大家不断做效益提升，同时最主要的是物流产业。虽然今天大家都看到物流企业都挣钱，以后所有物流企业都开始赚钱。就是原油产业就是遗留下来的一些环境，比如物流产业相匹配，物流产业运营比成本比较高，物流企业处于微利。有时候只求客户量而不求市场。其实从我们前面一张表已经看到，有的企业已经排前，但是业务差距非常大。即便是前10名的物流企业，市场排名和收入排名，虽然进入前10名，但是从第三名到第十名整个市场和收入差距非常大，其他企业就更别提了。对于2016年来讲，对于中小散落企业应该是一个整合，中小物流企业应该考虑在新的一年自己怎么发展？

第二、资本的偏好。任何金融资本实际需要跟产业资本对接，换句话说产业的发展必须借助于金融资本。如何做产业对接？在互联网发展的今天可以看到。第一就是起风啦。各个物流企业都想分一块蛋糕，截止到目前已经100家上市公司控股或者参股，同时2015年互联网金融已经成为新的风口。互联网金融和供应链金融更是是风口中的风口，为我们供应链进增加新的资金来源。

我整理一下中国物流产业12种商业模式的盘点，这个也就是说1.1万家有牌照的企业，现在做的物流，与物流相关的我们分12类：第一类从供应链金融模式到生态链的金融模式、平台模式、平台商业地产模式、集成服务模式、卖产品的模式、众包供应链服务模式、一体化物流模式、项目服务模式（在项目服务这一块的物流，在后面会讲到，比如冷链增包服务模式是这样的）、信息中介模式、运营服务模式、还有搬箱子服务模式（这是最辛苦、最传统的模式）。

基本投资偏好及其与物流企业的融资博弈：这在国内都能找到一些投融资公司，右边也是在做的企业迫使以同行的眼光敬仰或者羡慕，甚至羡慕嫉妒恨的都有，我找出将近20家企业。从这里想告诉大家，物流企业如何借助资本进行扩张？资本是如何选择物流投资逻辑的？物流模式如何创新，如何拿到钱？如何取得资本？取得资本的路径是什么？从这个路子可以看到，比如我们的模式是做什么？比如还有一套模式，成功是干什么？从这个服务模式，同为物流企业，但是由于服务的领域不一样。比如你做基层、平台、生鲜、店，具有生态型的物流企业都会受到资本的追逐。才会出现数十家企业去投资一家企业。  
 
简单说一下2015年整个物流资本和冷链紧密合作。可以说2014年到2015年物流行业的融资，可以说绝对占整个融资市场的半壁江山。不难看出，一个是信息平台、货运匹配，包物流品牌，这些企业都受到物流的追逐。这些企业都在今年获得千万级的融资，也是一些新兴的，创新型的企业。

在这儿举一个案例，现在有一个数据可以说冷链的数据，比如2014年我国冷链数量在3000亿，具体数就是上了一个规模，就是2013、2014年一直到2017年份额状况。同时目前我们说冷链前100家企业收入占8亿。刚才说在整个愣链市场，70%市场是在前100名。可是在冷链这一块，实际上整个市场存量和前100名企业，集中度只有5%。在这种情况下就说明冷链为什么大家都会谈到。第二个点上行业都看到了，再加上延伸到我们冷链和供应链上面都知道，在冷链的供应链中，还有许多成为新蓝海的发展，这个既是产业的发展，同时也是产业基本的发展。

现在在服务中，冷链基本是合同制。合同会是个性化比较强，正是因为有个性化，所以目标也一致，同时协调起来比较困难，标准化也比较困难。在这种情况下，呈现出来30%是有合同的市场，而70%是没有合同的市场。并不是我作为一个物流企业服务我的客户，我跟不签合同就能帮他干活，不是这个意思。是因为有30%的企业是有项目，是有合同的客户，而70%的客户，就是住我们家附近小的超市、小商店，或者在北京有社区的服务站，比如还有小餐馆，实际上没有供应链服务，这些是不是需要为企业服务。70%的客户订单实际上缺少集成供配，这个如何引爆供点，解决金融服务企业，包括银行、各种金融服务机构都是一个机会。在冷链方面小姐是不是走在前面，同时觉得基于这个冷链现状对整个物流行业来说，还是基于蓝链的陪送，你也会有做一些调整或许有一些机会。

第二章总结资本对物流的投资偏好。我们总结物流占整个市场交易过程中自由环节，连接了供应链上下游的企业，同时物流作为产业链中的关键环节，它在这个大数据的积累上面也用一点的优势，从资本追逐一个产业方向。同时我们说，掌握的海量客户，进入商户群，密集商户群，不是一个单独的，比如做生鲜。在找第三方支付的时候，比如盛大做游戏起家的，一开始拿到的就是以虚拟交易为主。突然你要转到跨境点上上面，在跨境电商也许能收钱，但是在收钱、报关等很多方面解决不了，很多企业都有自己的基因。

同时，我们说未来的物流企业谁能掌管金融服务就能结算，金融服务是供应链管理企业，在物流企业和控制企业大数量的平台服务，是未来供应链金融服务发展的方向。

第三章供应链金融关系。比如讲到产业金融，有地产金融，物流有自己的产品就N，不同的行业有不同的产业出现。而供应链是每一个行业都有自己的供应链，也是N+1，N也是自己的企业。物流企业就是我们讲的互联网企业插上金融翅膀。对于供应链金融来说就是银行或者金融机构根据产业的特点，围绕产业核心真实交易，真实交易为背景供应链下上下游之间来带动服务。

对于物流企业来讲，物流金融实际上物流企业与金融机构，金融平台合作。可以说从进来讲如何做供应链金融？物流企业中的核心企业，这个核心企业能够在整个物流供应链占到核心地位，有话语权，同时市场决定权，包括跟上游、下游企业合作的时候，绝对能控制到下游企业对这个企业的承诺。类似这样的企业，资本才能选择你。比如因为互联网的透明，互联网今天带来的可视化，就可以做到交易大数据方面其他方面可以共享。比如今天做到的互联网金融融资，企业应收款、应付款，能不能付等可以实时监控，把这些风险分散到无数个风险之中。对于资金流来讲，资本企业到产业互动过程中，会形成一个良性的互动。同时对于商业流两讲，对整个供应链上的交易，为上下游之间达成交易，同时邀约服务，同时邀约而签订服务。

供应链金融管理操作流程意识图解析：我们说行业利用行业资源能做的，比如打破传统银行十年来原来只有银行业做金融，民间资本很少通过这种渠道涉及到产业里做支持。比如供应链的形态这个服务于电商划出来的服务。比如核心企业、电商企业他的上游企业是谁？顺丰可能是代包商，可能是第三家企业。我这个货到北京，我买淘宝上的产品，显示我买这个东西到顺义的中转站，到丰台的中转站，大家都知道这是相互合作的。我是主张大户卖给公司的纸箱，我跟你做业务等这个环节就形成一个应收、付款的一个逻辑关系。根据这个逻辑关系就入的银行金融机构，如果不需要我付款我又没有现款怎么办？就需要融资。

下一步同理这些企业也会产生企业服务，就会形成供应链生态的（XCM）的管理，以及包括供应链金融的操作流程。 

目前在供应链有八个目标模式，我给大家梳理了一遍，八个方面我简单介绍一下。第一个关于电商平台，有这些交易网站，360网站，比如B2B网站有淘宝、天猫、京东、苏宁、唯品会、1号店等。B2C电商平台供应链金融有支付宝、快钱、财富通、东方支付等，还有一站式管理平台，做供应链，等于他们做供应链管理就是通道金融服务中。

还有基于园区的供应链金融，可以看到都是大型的金融服务，金融这个供应链比较早。不论拿地还是合作，还是供应链投资，包括在国内看到自己建的物流仓储。在国内企业运营商也是一个服务上，他们基于长期服务积累下来的客户。

供应链金融基本要素及融资风险提示：第一是供应链金融基本要素，第二个是供应链金融风险提示。这里面要找到核心起点，找到财务授信，有多少信用调查。对传统行业来说，要找核心资产、估产资产。物流是一个从固定资产到流动资产的转型，在流动过固定资产、流动资产，这样质押和原来不太一样，这样信用应该更透明。我们考虑这里面有一项信用，有一项核心能力。刚才说三个核心模式，最下面是一个搬箱子的模式，尽管是这个模式是不可替代的资源，你设想一下做供应链金融是不是难度更大一点。给你做投资的人，无论供应链的方式，投资的方式还是其他的方式介入的时候，你的选择给你的信用是比较低的。在这个过程中就讲到这一点，刚才讲到应收、应付和货款，这三种形势在银行融资机构可以做互联网金融的融资。这个融资假如是以应收款做融资，因为应收款可以反复抵押，如果不知道可以带来很多的纠纷。

第四章物流供应链管理。

谈到物流产业第一不能说金融资本不为动，或者找资金，也包括企业自身的问题。2015年前10个月可以看到，对物流企业来讲一个成本高，投资上都要高几个百分点。第二个资本行业的周转是挺，资本这个收入速度是非常低的。

第二对未来市场的集中度逐步提高。资源要素向优势企业聚集，因此仅靠外部输学，缺乏内部造血功能的企业将面临更大的生存压力。

第三具备规模化的第三方物流，供应链服务商不多。目前90%的供应链金融服务和供应链综合服务相互之间还是割裂的协同作用还基本没有，企业发展的水平参差不齐，差距悬殊。

第四第三方是合同物流，缺乏战略协同，合作稳定性不高，推动信息化整合物流和业务提高品太协同效率降低中间费用的整体协作效率还不明显。

我们讲物流供应链金融实际是等于物流加金融之间的动态平衡。供应链金融如何在这个市场发挥优势，规避风险，这就是物流供应链在产业中应用的物流。

物流企业供应链数据化陪送体系框架模型分析：基于电商做了一个物流第三方服务，比如库存周转、资金、成本和效益，供应保证以及运力节约指数和合理化建议。这是第一层次的逻辑关系，比如在每一位置上，比如有一些货架摆上这些货，比如这些货一个月，一个排班才来盘货，而且这些包括资金、货的趋向，同时配送前、配送后，包括储备资金、投向变化、资金总量和走向，通过宏观效益、微观效益是融合评判。包括配送能力，配送过程中容量是如何？包括缺货和补仓的指数，这些是不是先人一步，而且为物流企业做服务。着力谈到一个一体化，仓储一体的物流一体化。

上面讲了资金，层次分析法。这个本世纪70年代初，美国运筹学家匹茨堡大学教授萨蒂提出，自1982年被介绍到我国。是将与决策总是有关的元素分解成目标、准则、方案等层次，在此基础上进行的定型和定量分析的决策方法。

我国供应连多级递阶层次结构目的准则：比如第一级是目标，刚才谈到管理所有数据，这些产品的系列，这些都可以作为每一个目标下面，实际上就是怎么要求，应该怎么做？在这儿准则，每一个系列下面都会有准则的，那就是分层。分层下面第三级比如有一家企业做冷链注册，在冷链方案有八项指标，八项指标做冷链配送，这八项加十项叠加以后按照刚才说的方法进行计算，算出来之后确定供应链的强弱。我们对于物流供应链金融来说，已经不像传统金融的借贷，关注企业的规模、企业净资产、负资产等基本层面的东西，其实更关注的供应链金融所负载的交易信息，这就包括参加信息、供应链波动，以及经营的实力，以及供应链的风险防控，以及融资主体的监管能力。

供应链AHP定量决定宣传的使用方法：简单分享，比如构建一个建造判断矩阵带到层次单排序，然后做一个层次总排序。我们说逆向思维是可以的，往往鱼和熊掌兼得。比如一家物流公司，我们物流商合作的时候，比如有五个供应商，有五物流公司都做供应商。比如参与项目过程中，比如有价值服务和交互期，因为后面还有更多的，这也一家全的供应链，当这样做供应链配置。

信贷服务做了一个物流供应链合作的曲线图，大家浏览一下就可以。我们看到生态企业，在权重比之下有一个曲线图。

第五、供应链金融的实操。一个是应收款融资、未来货权融资、融通仓融资。供应链融资产品实际上本身就是信用服务。

应收、应付技存活类融资金融工具解析：这副图有三个金融产品，可以说应收类、预付类、存货类。因为应收款和应付款在保底家做的一个是回顾性，如果会购性有权追述。如果你买断，中间失败了你去追述你是没有道理。还有对下一个企业来说，对未来货权的融资。在存货方面又分现货融资和存货融资。现货是机构就是做管理这方面，还有仓单融资，这里面包普通仓单和表现倘单。供应链供应链的逻辑是什么？这种产品的表现形式？跟金融企业谈的时候，如何借助在哪个供应链的环节中，你占的核心优势是什么？你是哪个产品，大家可以一目了然的看到。

资本的选择级次分析：我们知道揽产品令天下，揽资金得天下。未来说预付款质押金玉其中，实际上做融资方面有很好的特点。特别是上海商贸企业出了问题之后，比如仓储和平质押，以后有货物跟原来的质押是不一样的，在这个过程中形成了这样的风险。

今天作为供应链金融和互联网金融匹配来讲。互联网金融有几种形式，再去年的时候讲过。我们说供应链金融包括支付、融资、投资和公共管理和风险管理。第三方支付包括P2P网贷、众筹平台、网络笑微贷等。这其中如何做最好的对接？那产品之间目前来讲在P2P的平台上和第三方支付上，介入资产交易这方面是基于供应链比较多的。其他使包括基金债券也会有。

互联网P2P供应链如果能够申请，比如有投资人、P2P的平台由谁选择？一家核心物流企业把自己上下游说清楚，以形成自己仓储服务所获取各种交易，包括品种的徭役、服务交易，上面有企业和企业之间的客户，所服务的逻辑关系形成了在这样一个B环的情况下，我们做一个互联网的融资，通过为这个平台融资申请。通过平台的选择，整个系统决定是不是宣传为这家企业融资，第二选择是不是味这家企业做融资。

第六、供应链实施及思考。物流产品提供的价值，第一当今和未来的很多产品发展，都是一个垂直细分领域到互联网成之为王，在互联网效益。褥子成本是否能够接受，或者在融资成本是否有优势？这些实际上都绝对了整个供应链，互联网金融。比如企业融资、给融资成本根本不能承受利润都贷出来，就是无法返还的利息，这就是能不能接受？这个行业工具类的企业，最多的融资也就是1亿美金，平台类的也就是100亿美金，平台类融资是1000亿美金。对我们供应链上下游来讲，什么样的企业更容易获得融资那就一目了然。保险合作，保险四个大的层次，下面又分了很多的细节，这在供应链合作过程中，我们遇到的必须是面对的一些要素进行了一些分享。大家可以去看，为什么加进去？

因为目前互联网金融融资，所以保险和信托就是其一定的作用。这一块大家可以去看一下。

我们可以看到供应链金融服务的边境风险防范，我想这是一条鱼，也是我们变形图。可以说一条鱼没有鱼头也没有生命力，没有鱼也无法长扩平衡。我们考虑一个信用风险，同时也一个资本的效益，还有产业结构的优化，包括贷款规模。比如谈到资本效率的时候，融资的成本是否有优势，资金如何管理？支付如何保证安全。比如同时如何谈到物流产业的结构优化，最后会讲到一个地缘半径。假如说海南、江苏、连云港、大连海鲜知识更丰富，知道如何这些海鲜保鲜配送。如果配送找山西找一家企业来做肯定不会做，跟刘翔比快更没用，跟姚明比高更没脾气。这一块不能超越极限，如果超过极限贷款规模，就像我们现在说的，所有P2P大家多在号称全年完成多少，又完成怎么样？我们就想这是一个。

包括供应链还有一个，第一是否有数据险化管理，第二数据过载，在现象这种情况下稍微有一个企业某一个环节出现失误，可能整个企业上午留会波及到很多原本可以正常服务，还有升值空间、发展空间的企业，整个多米诺骨牌的推导。这个地方要考虑绩效。我们在这个风险防范中一定记住，供应链是互联网的形式，绝对是少不了传统金融的风险防范。

物流供应链金融发展，第一个总结的第一点，我们认为第一个供应链是一种信用服务，信用肯定是值钱，是可以等价叫做的。第二供应链实际上说从原来的中小企业，为中小企业的服务的银行，用固定资产，用多少房多少车，值多少钱，比如房地产企业是100万，你想贷100万可能不考虑，类似与度固定资产融资，为中小企业服务转变为目前为止，请资产的时候，就等于说从流动资产一种转变。另外供应连资产存在的风险，我们说任何的金融产品服务都会存在风险。金融风险也可以说像北京雾霾一样，不能防范疏而漏。

大家在选择的时候一定要做到知己知彼。另外金融陷阱，大家都应该有一个自我的凝练。

第一耐得住寂寞，守得住繁华；吞下了委屈；喂大了格局；被骂是一种能力；伟大都是熬出来的；改变在于自己。这就是企业不是随需应变成功的，这些企业在他的领域中的坚守。你做不到产业这一步变来变去实际上没有自己的格局，第二个1.1万家在这个活跃，还有各类的服务商，包括所有消费者培养我们了这个市场。可以说今天看到了物流产业，这个是一个宏大的产业，而且也看到了这个市场的预期。我们曾经说付出的不管快递小哥多么辛苦，不管曾经是多大的企业的人，而是物流人，是中国物流产业近十年来发展骄傲的一员。

我们上整个格局被电商喂大，也是怎样成本共同成长其他。不管别人整合你，还是你去整合别人，我们都能找到新的起点，改变在于自己。2015年是互联网金融全面渗透的一年，供应链、电商企业、银行、互联网金融平台、各类投资机构等，在供应链金融模式的跨接融合创新方面的层出不穷。我们说水落鱼两浅，天寒梦则深，不忘初心，放的始终。