【高端对话】山西东杰智能物流装备股份有限公司董事总经理吕漫时
记者：我们已经认识到智能制造作为新一轮产业竞争制高点的重要地位，更清楚得认识到解决方案自主提供能力在围绕制高点展开的激烈博弈中的关键支撑作用。您认为东杰最核心的竞争力来自于哪个方面？在满足消费者的个性化需求方面，东杰是如何实现产品的个性化定制，同时推动产品制造技术升级，不断打破工厂和消费者之间的围墙，最终发展一套能够支持大规模个性化定制的智能制造系统？
吕漫时：对客户的定制是基于我们自己对产品的理解，基于高科技、智能、各方面研发的投入，对客户的个性化只是核心的竞争力其中的一部分。为什么大家都说德国制造好呢？因为德国有精密的仪器。如果想创造好的东西，必须用好的机器才能制造。东杰一直掌握核心技术，拥有自己研发核心团队。核心竞争力还是我们自有的科技的思维，加上以客户为中心，定制的研发，双向的结合。如果没有自己的拳头产品，推广的都是别人的，都不会构成竞争力。从解决方案来讲，你也做不到性价比，跟轻资产的企业比，东杰可以提供成本比较低、质量比较好、信誉高来自于中国本土制造的产品。主要源于公司董事长姚长杰“民主工业”的想法，一直致力于科技研发，通过积聚的人才爆发中国制造业的力量。
东杰坚持以标准化为基础。在解决方案方面、整个通盘考虑方面多考虑定制化，在我们的产品、技术等方面，还是以标准化为主。大家可以借鉴国外的公司，只有标准化、规模化，大家才能用到便宜的、比较好的，才能推广。我们可以把产品进行细的分类，分类后像玩具一样去组合，当组合起来，形成一个定制化的东西，定制化之后就会生产标准件。推广的都是一些定制化的方案、供应链信息方面等。在软件方面，东杰一直在做标准化的技术平台作支撑，上供应组建已经提炼出来，上面快速组装，这样使得我们的成本降低、速度加快。就像一个杯子，如果你不想要杯子把的时候，也没办法把它卸下来，就需要重新做一个。东杰现在都是可以模块化的、平台化的生产我们的软、硬件，即使东杰一直没有做市场，但是能把市场做的这么大，可以看出东杰整个性价比在市场上占优势。
义利相通：怨天尤人难成事 踏实会干才是金
记者：在东杰未来的发展过程中，您认为如何将传统与新兴相融合，从而提升产品的附加值？
吕漫时：讲到山西，就会想到晋商。自古以来，在义利相通观的影响下，晋商是以诚信为本，诚信戒欺，重视商誉，成为山西商人的商业道德观。东杰秉承优良的传统，坚持以客户为中心，为客户提供中国一流的设备。通过我们的诚信，体现了我们的附加价值，无意中给客户带来成功，我们也就成功。不管未来怎么发展，这种诚信的中心，我觉得永远不会变的。公司董事长姚长杰一直强调创新和开拓精神，具有开阔的视野。未来5-10年，董事长姚长杰着手策划研发机器人高智能方面的设备。晋商创造了民间汇兑业务、转帐和清算中心，首先创造了类似中央银行的同业公会，都显示了山西商人的精明能干和创造能力。山西商人，最先打入国际金融市场，表现了他们敢于向新的领域开拓的风姿。我们相信，山西东杰会不断开拓创新，创造下一个辉煌。
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