饿了么张旭豪:我们每月收入创新高
对此,张旭豪笑言,目前这种融资现状恰恰反映出投资人对饿了么的信心。“饿了么每月收入创新高,我们有能力有方法获得更多营收。”
饿了么的收入,在张旭豪的形容中都将主要来自于流量变现和物流服务。
“流量变现上,淘宝的模式我们都可以学习;物流盈利上,未来所有的零售产品如果要做上门生意的话,饿了么都可以提供基础物流服务,包括日化用品、鲜花、果蔬生鲜以及药物。”
今年5月18日,饿了么正式入驻京东到家外卖频道,另外,它也已经与大众点评、去哪儿、小米等平台的外卖频道建立了合作关系,由对方提供流量入口,饿了么提供外卖服务。
张旭豪透露,平台合作给饿了么带来了不错的流量补充,但他的主要目的还在于,借助平台与其他公司形成流量、方案上的整体合作。
不过,张旭豪并没有借此引流用户的意图,“从客户粘性角度来说,这种转化率极低,比如今天你在饿了么上点餐,我给你发其他平台的优惠券,你只会在取餐的时候想起这么一个平台,但今后点餐却仍然会来到饿了么。”
言语之间他显得极为洒脱,“拿到我应该拿的部分就好,如果一定要将你平台上的客户拉到我这边来,我认为是很不成熟的。”
诞生:肚子饿找不到外卖单
张旭豪的办公室也一如他表现的那般洒脱、鲜明。窗明几净,阳光透过落地玻璃墙,照得空间敞亮。正对办公桌的白墙左上角挂着幅色彩浓郁的画,桌子的右上角则是一块写满各种想法、备忘事件的玻璃。
而办公室外的公司也带着互联网的味道,环境主色调与饿了么logo的蓝色一致,感觉轻松活泼,甚至某个区域内还设有滑梯,直通露天的“空中小花园”;不设隔板的大桌子,面对面坐着三五个人,每个人则对应着一台电脑;周围的墙上也时不时出现一些符号与文字,彼时饿了么COO的康嘉,正站在一个开放式的讨论区域内与几个骨干开会。
康嘉与张旭豪一样,都是饿了么的创始人,他们的创业开始于一次“饿肚子”的经历。
2008年,两人正在上海交通大学[微博]读研[微博]一,想要找点项目创业,却一直没找到适合的。有天晚上,两人一起打完实况足球的电脑游戏后,肚子饿了,却怎么也找不到外卖单。挨饿中,两人想到,为什么不能自己组织一个专业的外卖队伍呢?创业之路就此开始。
没有网站,他们最初用一部电话接单,找了几辆电动车,开始送外卖。电动车停在哪里?充电怎么办?创业初期,他们遇到过无数这样看起来琐碎但又很关键的困难。
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