雷军:在小米一无所有的时候 我这样找到了人才
找人,是几乎所有创业公司都会遇到的难题。特别是早期核心人才,更是需要创始人下大功夫寻找。对此,创业者至少需要解决两点:人才在何处?如何说服其加入?
雷军因上市公司金山董事长和小米创始人的身份而为人熟知,他在小米初期找到7个“极强”合伙人的故事一度被传为佳话。
也正因为雷军在找人阶段的“正确投入”,让小米在6年后的今天仍然保持强大的生命力。
创业初期如何找人?
当第一部安卓手机出现时,我强烈感觉到安卓机会重现当年pc击败苹果机的场景。于是我决定做手机,尽管之前没有从事过硬件产业,但不想错过中国下一个十年的机会。
年过四十,我再次回到创业的路上。2010年4月6日,在银谷大厦807室,14个人一起喝了碗小米粥,小米就此踏上旅程。
但就像一个在手机行业门外观察了很久的人,真正踏入这条河流,才知道跟过去的荣光不能完全融入,仍会遇到很多创业者难以跨越的“痛苦”。
首要的一个,就是找人。无论什么样的企业,找优秀的人都很困难。解决这个问题只有两种办法:
一、花足够的时间找人,至少70%;
二、把现有的产品和业务做好,展示未来的发展空间和机会,筑巢引凤!
小米创立初期,规模小,甚至连产品都没有,如何组建极强的团队,如何获得对方的信任?所以在最开始的半年,我花的80%的时间都在找人上。我虽然是连续创业者,但没有玩过硬件,最难搞定的,就是优秀的硬件工程师。
我的做法其实挺“笨”的,就是用韧劲。我用excel表列了很长的名单,然后一个个去谈。我有个观点,要用最好的人,在核心人才上面,一定要不惜血本去找。这些优秀的人大多有所成,你要让他们自己去发现答案,为何要舍去目前的一切和你一起做看似“疯狂的事情”?
那时候每天见很多人,跟每个人介绍我是谁谁谁,我做了什么事,我想找什么人,能不能给我一个机会见面谈谈。
结果失败的比例很高,我每天恨不得从早上谈到晚上一两点,仍迟迟找不到志同道合的人,巨大的煎熬。但我相信事在人为,创业者招不到人才,只是因为投入的精力还不够多。
为了找到一个非常资深和出色的硬件工程师,我连续打了90多个电话。为了说服他加入小米,我们几个合伙人轮流和他交流,整整12个小时。
当时他没有创业的决心,始终不相信小米模式能盈利,后来我开玩笑问他,“你觉得你钱多还是我钱多?”他说当然是您钱多,我就对他说“那就说明我比你会挣钱,不如我们俩分工,你就负责产品,我来负责挣钱。”最后他“折服”了。
为了找硬件负责人,我们几个合伙人和候选人谈了有两个月,进展非常慢,有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件,不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇,有次谈至凌晨,我们一度接近崩溃。
中间倒是有一个理想人选,一个星期谈五次,每次平均10个小时,前后谈了3个月,一共谈了十七八次,最后一刻,这个人对于股份“无所谓”,我还是比较失望,发现他没有创业精神,不是那种我想要的人。
我找人有两个要素:
一、要最专业。小米的合伙人都是各管一块,这样能保证整个决策非常快。我要放心把业务交给你,你要能实打实做出成绩来。
二、要最合适。主要是指要有创业心态,对所做的事要极度喜欢,有共同的愿景,这样就会有很强的驱动力。
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