张旭豪：O2O下半场还没到 进军30万亿消费品市场
下一个9年：外卖和30万亿的消费品市场
9年过去了，这三件事我们做到了，我们已经阶段性完成了历史的使命。我们要展望一下未来，下一个9年我们要做什么事？
当然，饿了么是以外卖作为切入点发展到今天。我认为下一个9年我们要继续做好外卖这件事。因为外卖整个行业仍然在高速发展当中。2016年饿了么的年交易额是2015年增长了300%，我们预计今年2017年，整体交易额突破200%，我们预计全年饿了么平台的交易额将要突破1200个亿，仍然在高速发展。但是整个行业渗透率，所有平台加起来只有7%，还远远处于比较低的水平。
就在这个7%的这个市场渗透率下，我们从去年12月开始，我们整个外送平台整体总量已经超过任何一个O2O的平台，无论是从订单的规模，客单价这些指标，增长速度远远超过其他的O2O平台。所以，我们有一些国外的第三方机构，他们预测如果饿了么接下来发展整个行业渗透率能够达到行业通行的30%的话，我们将成为一家市值超过2千亿美金的公司，成为一家真正的现象级的交易平台，所以我们为此而努力。
第二，有件事大家可能也忽略了，我们在未来9年，除了外卖以外，还有万物，还有30万亿的消费品市场。我们今天已经有了一个非常成熟的交易平台，一个庞大的即时配送网络，我们可以把餐品30分钟就能送到手中，我们为什么不能把鲜花、水果、超市日常消费品30分钟送到我们消费者手中呢？所以我觉得这个是可以实现的，并且我们已经这么做了。2017年情人节关于鲜花和蛋糕的订单超过15万单，30万的用户通过饿了么过着他们特别的情人节。
前几天有一个用户，12点钟灯泡坏了，没有平台能帮助他，他灵机一动到饿了么搜索一下灯泡，发现周边有一个便利店给他提供这样的服务，最后15分钟就拿到了灯泡，然后把家里的坏灯泡更换掉了，解决了他们燃眉之急。我相信这样的燃眉之急像淘宝、京东这样的平台也解决不到。所以我们只要把这样的品类，这样的服务继续延展下去，本地生活市场是个非常庞大的市场，从这个角度看，O2O下半场还远远没有到来。
今天郑重跟大家说一下，需要改变一下我们目前的愿景。我们过去愿景是美好生活触手可得，我们可以改成Mark everything 30’，这个就是未来9年，下一个9年要做的事。我们希望通过创新的科技打造一家全球领先的本地生活平台。在这个过程当中，饿了么为什么要使用蓝色？这是因为我们从创业之初一直坚持我们希望用科技的创新解决线下的问题，去改变传统的行业。所以科技创新一直是饿了么的DNA。
我们在未来9年，我们希望能够通过更加智能的方式，更加创新的方式，能够赋能于线上，能够帮助我们市场经理，我们合作伙伴和代理商，更好地去开展市场，能够让他们更高的效率，更快速度做市场。
同时我们为配送员开发了一套配送系统，包括我们研究部门开发无人机和机器人完成配送，接下来为300多万名小哥提供智能硬件，帮助他们更安全进行配送服务。
最终，我们要实现的是，提高我们的效率。我们希望让我们的一切的业务都能产品化，一切的产品都能数据化，最后实现一切数据都能智能化，让我们减少更多的时间在工作，花更多的时间去陪伴家人，这就是我们下一步要做的事情。
整个本地生活刚刚开始，饿了么将继续成为整个本地生活的改造者，成为本地生活即时配送服务领域基础设施的建设者，我们要为之而努力。
如何实现两大战略？守正出奇，正行提效
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