王国彬：O2O的下半场，布局生态是巨头们的必经之路
近日，互联网家装领导品牌土巴兔创始人王国彬在接受《财经界》杂志专访的时候，总结了他对行业未来趋势的判断：“O2O已至下半场，未来比拼的是打通产业上下游的互联网化，在这个过程中，生态的连接比拥有更重要，这也是现在很多垂直细分领域第一的公司都在说生态的原因。”
土巴兔，王国彬
一.对互联网家装本质的思考，是否提升行业效率是唯一检验标准
随着中国网民人数正式突破7亿，互联网“下半场”正式来临。在过去，很多互联网企业做的都是纯线上的事情，依托国内网民的增长红利就能迅速发展。但逐渐地，纯线上已经无法满足用户需求，企业也开始重视目前国内的存量市场，很多互联网公司开始往线下布局，比如“O2O”，比如“重度垂直”。这些深入线下的互联网公司，逐渐成为了“互联网+”的各种形态。而王国彬的土巴兔，就是这种“重度垂直”趋势之下企业的典型代表。
2015年被誉为中国互联网家装的元年，在“互联网+”的政策风向与资本支持下，一大批互联网家装企业以颠覆者的姿态出现。然而，家装行业服务链条长、环节多，产品的交付周期也较长，且家装服务的本地化属性强，高度依赖于人，“互联网+”要想打通全产业链，对整个家装流程进行改造必然要经过长时间的积累与沉淀。所以，真正的互联网家装，要做的是各个环节从上游到下游的产业互联网化，而不是仅仅停留在最末端做营销、做交易那一小段。对于这一点，已经在互联网家装行业内深耕八年的王国彬深有体会。
在采访中王国彬特别表示，并不是做个APP或开通一个微信平台就是互联网家装企业了，它们其实并没有提升行业效率。真正的互联网家装，是以全产业链的视角，通过互联网技术，极大地提升行业生产效率，降低行业生产成本。
相对于传统家装行业而言，互联网家装以先进的技术与创新的模式改变了行业的连接方式、交易方式与生产方式。
王国彬认为，这种改变可以从供应链与服务链两个方向来说。就供应链层面而言，互联网家装构建的F2C模式，改变了过去传统家装行业家居建材出厂后层层分销的局面，通过打通采购、物流及安装入口，实现了家居建材从厂家直接到用户的营销创新。这种模式减少了过去线下销售的渠道成本，也提升了供应链的效能。
在服务链方面，针对家装的链条长、环节多、本地化属性强等特点，互联网家装已经实现了产品标准化、交付流程标准化等，进一步推动了整个行业的标准化进程，提高了家装工程的质量，未来也将继续发力施工标准化。
二.为什么进入互联网下半场之后，互联网家装纷纷谈起了生态？
近年来，随着中国互联网进入下半场，互联网对各行各业的改造与整合不断加深加重，竞争的关键点也开始转向线下服务体验。由轻到重，由点到面，这是互联网下半场的发展趋势。而通过创新为用户创造价值，也成为各家企业在下半场需要构建的新的核心能力。
纵观当下，以阿里巴巴、乐视等企业为代表的各行各业都在大谈生态，互联网家装行业也不例外，可见，生态布局已然成为全球互联网的发展趋势。今年6月底，土巴兔在北京召开“家装生态进化论”发布会，宣布土巴兔步入家装3.0时代的生态战略。对于生态，王国彬解析道，这个本有“生物”属性的词汇应用到商业领域，代表了服务方、供应方、上下游各种企业间的互相依赖、互相互惠，在互生、再生的基础上形成的价值循环系统。
面对《财经界》的采访，王国彬坦言，生态代表企业的一种连接能力。他认为，连接比拥有更重要。在竞争的时候特别强调要有能力，而生态则特别强调组织连接能力。此外，生态强调开放，这意味着生态可持续的前提条件正是它的开放性，永远有第三方参与进来，发挥价值，共同创造。小的企业也可能是生态中的重要环节，只要它真正创造了用户价值。
三.土巴兔目前的生态布局，由点到面，由轻到重
在《财经界》的采访中，王国彬透露，目前土巴兔已将生态战略作为土巴兔未来发展的重要战略之一，未来将以用户为核心，从以下四个方面部署家装生态。
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