【联盟策划】背着“旧伤”再次出发，融资7轮都未上市的凡客到底在坚持什么？
连续融资七轮不上市,凡客有何苦衷？
2011年国民快时尚品牌与B2C电商巨头凡客所有商品销售突破1亿件、营业额达60亿，7月份完成第六轮融资，估值达30亿美金。凡客的最后一次融资在2014年2月完成，由雷军领投1亿美元。经历七轮融资上市折戟后，凡客深陷债务、质量、高层接连出走、裁员等问题，再后来被日新月异的时尚品牌与电商模式埋没在聚焦灯后。
现如今，互联网公司往往在融完C轮的情况就准备上市，像凡客这样，融资过七轮还没上市的公司太少见了。2011年底凡客递交了IPO申请书，后来却宣布推迟，这一推迟5年就过去了......
当年的凡客也沉浸在自己的幻觉中。陈年当然也有自己的打算，在资本的疯狂推动下，陈年的野心也越来越大，然而陈年的能力撑不住他的野心。然而换来的却是凡客的崩溃，份额一路下跌到B2C平台10名之外。
凡客不是京东，不能“忘本逐末”追求规模。起初，从产品战略上来讲，凡客定位在垂直电商，青年良品是正确的。后来的凡客的定位是平台还是品牌，谁也说不清楚?造成产品质量和口碑一路下滑。
那为什么京东可以，而凡客却不行？京东是一个平台，而凡客只是一个产品。京东可以追求规模，利用规模对供应商形成议价能力，有效地摊薄各项运营费用，从而提高成本上的竞争。而凡客要做的则不是单纯追求规模，而是要在商品和服务上进行优化。凡客依靠品牌起家的，是个品牌商，品牌商的核心是做好产品，维护品牌。战略方向失误，疯狂扩充SKU、营销成本居高不下、产品没做好，进而导致品牌更做不好。
没有精准、高校、有力的管理。从管理上来讲，凡客高层出现大批出走，伤了不少元气。
当年为了止损，不惜出售自身的核心业务，放弃自建物流，而京东的自建物流成为京东的核心竞争力。物流之于电商，永远是依托关系，物流依托于电商运营、电商靠物流提升服务。电商是酒，物流是杯子，没有杯子喝不了酒，杯子好看喝的更爽，但杯子毁不了酒。如果哪天零售做不好了，说不定还能转成物流公司呢。凡客物流因单量下降、摊子铺的过大，导致单均成本升高，经营模式混乱导致最终放弃自建物流。
凡客早已过了概念的追捧期。从资本运作来讲，凡客早已过了概念的追捧期，先天优势不在，后天优势不足，市场份额持续下滑，业务不见好转，品牌溢价贬值。所有的疯狂架不住现实的残酷，资本的惟利是图放弃了对凡客的追捧。
面对互联网，文艺范能坚持多久？
互联网时代，会出现无数个新模式与新事物，也从来不缺乏商业新闻。今天谁融了资，明天谁上了市，昨天谁家高层出走、谁家又推出高新技术产品……品牌在人大脑里更新的速度比广告栏里的海报更迭还快。凡客遭遇低谷之后，“不换品牌，这事关尊严”，依然背着“旧伤”出发，再次出发的凡客，凭借着陈年的一腔文艺，就能将凡客重新带回到消费者面前，让凡客重回当年巅峰吗?
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