【联盟策划】背着“旧伤”再次出发，融资7轮都未上市的凡客到底在坚持什么？
最近，在比较惹眼的地方，凡客以马尔克斯《霍乱时期的爱情》里这句动人的话语“只有上帝知道我有多爱你”为主题投放的比较独特而个性的广告映入眼帘。
4月6日，陈年发了一篇微博：“明天起，有关凡客，所有的谣言和谩骂，都烟消云散吧，所有的支持和鼓励，都感受喜悦”。在被遗忘了至少一年之后，陈年带着凡客，有点突兀地又“重现”在我们的视线。
首先让我们一起来看看凡客的发展历程：
2007年10月，A轮融资1000万美元投资方：联创策源、IDG等
2008年1月，B轮融资1000万美元投资方：软银赛富
2008年7月，C轮融资3000万投资方：启明创投、IDG等
2010年5月，D轮融资5000万投资方：老虎基金
2010年年中，凡客体营销爆发
2010年12月，E轮融资1亿美元投资方：联创策源、IDG等此时估值达10亿美金
2011年7月，F轮融资2.3亿美元投资方：中信产业基金、嘉里集团和淡马锡此时估值30-32亿美金
2011年底，IPO上市折戟高管离职被曝库存达14.45亿、总亏损近6亿
2012年，网罗服装人才，规模扩张
2013年，调整公司架构、从东二环搬迁到亦庄，陷库存、债务、裁员等危机
2014年2月，G轮融资1亿美元估值投资方：雷军领投IDG、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等跟投（据曝对应估值是5亿-6.7亿美元）
2014年8月，凡客携“一件衬衫”归来陈年表示“归零再出发”
2015年3月，陈年发文反思
2015年4月，推出“一封情书”
众所周知，陈年创立凡客品牌后，经历了一场过山车式的成功与失败。2007年凡客创立，2010年“凡客体”广告席卷大街小巷，凡客突然走红，当年营收突破20个亿，在全行业地位迅速上升。第二年，凡客开始疯狂扩张，营业额目标订到60亿元，是上年度的3倍，随后又继续加码，调整到年100亿元。几个月内，新建厂房和生产线、数百新员工入职、团队扩张到1.3万人……至此，小清新的凡客，在经营管理上走形了。
看到这里，我们不禁要问，凡客错在哪儿？
陈年在采访中也多次提到自己错在太快了，也错在贪婪。采访中，他数次以否定的语言描述过去某个时段的自己。
站在今日回看当初，陈年还是觉得有点吓人。凡客，这个曾经风靡一时的品牌，2007年创立的公司，巅峰出现在了2010、2011年，韩寒、王珞丹、李宇春、黄晓明等青年偶像做的广告，让凡客体一夜走红，被疯狂模仿。在B2C、消费电商爆发的大背景下，凡客最初的三四年都在高速发展。许多人可能还记得凡客曾经的膨胀式扩张：街头巷尾都是凡客广告、明星还争相来代言，变着花样地推出业务模式和业务线、其他品牌纷纷找来合作，规模不断壮大、网罗全国的服装精英，销售额在陈年口中一再翻升、最嚣张的时候他还说过“希望有天能收购LV”……盲目扩张导致品质下降、用户流失、库存积压，当年凡客的库存超过14亿元，亏损接近6亿元。
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