雕爷：O2O遇冷才是真正创造辉煌的时刻
在某创新节上，阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人雕爷做了有趣有料的分享。演讲中他提到O2O两个基本法则：比特法则+原子法则，两者综合起来就是与传统行业的巨大差异。同时，他提醒O2O从业者不要忽视消费者的心智资源，一个品牌，通常只能承载一个观念，所以不必担心垂直行业之外的人来侵蚀你的地盘。
最后他提到了KK的新书《必然》，并强调了其中“进托邦”的概念，有些创新出生时看似微小，却会迅速演化成“连亲妈都认不出来”的全新产品，颠覆传统的商业模式和生活方式，这正是他对未来的信息来源。
以下为雕爷演讲内容，删节后发布。
大家好，著名的二胡演奏家雕爷上场了。
前段时间跟人聊天，我说你怎么理解O2O这件事？他说不要提O2O！出去会被打的！O2O过去这段时间烧钱太严重了，乃至于传说中的资本寒冬，有不少的O2O已经倒下了。
事实上是这样的，我说说我的看法。O2O从字面上讲，其实就已经表明了它不是简单的传统行业。第一个O是线上，必须遵循比特法则。第二个O是线下，必须要遵从一个原子的法则。所以，它是一个混血的产儿，不能单纯用比特的法则做事，但要学会用比特法则看问题。
比特的核心是边际成本趋零，一万人使微信跟一亿人使微信，张小龙的开发成本是一样的。所以，在微信的角度，它是比特的交易、比特的支付，也就是说你下载一个比特的东西，然后你得到的服务全部都是比特化的。在这个层面上它就有个核心，叫做无尽的圈人就行了，把所有人圈进来。因为，比特的成本边际成本是趋零的。
但第二个法则是原子发展，边际成本不但不趋于零，有些时候边际成本还会上升。比如河狸家做的美容美甲，一个人基本上一天做三四单就到了极限，让她做第五单的时候，她是有意愿涨钱的。
所以，O2O这两个法则，必须综合起来看。比特法则+原子法则，怎么玩儿呢？在座各位一定有O2O的创业者，这时你会发现，比如在携程出现之前，从业者有个优点，他有个小小的地理位置半径的护城河。但加上比特的法则，因为没有物理边界，所以携程能够快速把中国机票百之几十就吃下了，而传统线下机票代售点，做那么多年也没有一家超过百分之一的份额，这就是O2O和传统的巨大差别。
但是，今天很多O2O从业者忘了除此之外，还有消费者心智资源。也就是说，并不能一个品牌把所有事情都做了。企业的发展，有企业文化、运营方式上极大的不同。
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