B2B电商成功的三要素及四个关键点
经历了信息的连接和去中间化、去中介化的发展历程之后，接下来我们可以做什么呢？消费互联网。你要解决什么呢？要解决支付体系的建立，解决信用评价体系的建立。虽然它的底层是技术，但再往上一层是信用。等你被相信了之后，要有能力迅速地找到用户，使用户能够迅速地支付，同时还要有快捷的物流、配送系统。
今天在世界上的任何一个角落，无论是通过阿里还是京东，通过各种垂直的消费电商，都可以以公平的价格，优质的服务，快捷的配送，获取我们想要的东西。在获取生活资料上，已经变得越来越平等。那么，等我们完成了生活资料的互联网化，和生活资料获取的消费互联网打造之后，接下来会进入什么阶段？
我的判断是，今天可能进入到了消费互联网的下半场，要进一步调整结构和优化。而在传统产业与互联网的结合上，尤其在产业互联网未来的发展上，我们刚刚进入上半场，未来还会蕴藏着巨大的机会。
三、企业成功三要素
企业家在进行投资和业务拓展的时候，无疑要看环境、未来的趋势。我们都希望成功，都希望规避风险，因此我们需要天时、地利、人和。
消费互联网的大环境、未来大趋势是什么？
1.地利
今天，中国已经进入经济高速发展阶段，是世界第二大经济体。最大的优势在于我们拥有近14亿的人口，有着广泛的市场，可以预见未来如果有30到50年和平发展空间。
按照目前的发展速度，中国会成为世界第一大经济体，我们的人均GDP会达到现在的4倍，也一定会成功走出中等收入陷阱。
但是这个过程一定涉及到产业调整——产业一定会向消费升级靠拢，我们也要注重质量和服务，让产业结构向中高端跃升。
基于这样的判断，在未来10年，供给侧的结构性改革，将是一个长期的，由政策推动的过程。
每个行业都有紧迫的需求——面对新的经济增长速度，有着结构调整升级的压力，要转型、升级。
而它的基础架构已经基本完成，无论是从供方还是需方来讲，互联网化和技术的信息化，已基本完成了，我们具备了改革的条件，这是地利。
2.天时
纵观一个行业发展史，可以看到很多行业都是在一开始供不应求，然后因为市场作用，资金看到了机会，因为资金的逐利性，开始拼命投资。
比如，90年代是电视的黄金时期，同时就会带来电视生产厂家的黄金时期，也会导致资金的涌入。随后，电视生产的产能过剩，流通渠道开始倒逼，这个行业就逐渐成熟化。
因为有了投资的驱动，一系列的制造业开始诞生，最终通过市场的进一步整合，这个行业的集中度逐步升高。
到了今天，几乎各个行业的发展都有了互联网的介入，诞生了大的品牌，会促进行业的集中度升高，也一定会通过大型零售企业的诞生，反向推动生产和制造，让生产和制造能够迅速地响应市场的需求，进行自己的结构调整。
3.人和
任何一个人创业，或者任何一个机构做投资，首先考察的是人和团队，以及价值观。
我当初选择找钢网，是把自己投资进了这样一个团队。加盟这个团队之后，我的价值观和它的价值观一定是吻合的。
4.痛点
选择团队之后，我会思考：
这个行业有什么痛点？
我能够提出什么样的解决方案？
它未来的成长空间到底有多大？市场规模和想象力会是什么？
它是一个市场化程度高，还是市场化程度非常低的行业？
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