B2B电商成功的三要素及四个关键点
它是一个竞争非常激烈的，还是基本上就没有竞争的行业？
它是一个价格剧烈波动的，还是年初到年尾用一个价格就可以锁定的行业？
5.风险
每一家公司都想要减少风险。
对于一家创业公司，我们找钢网最害怕的就是来自政策不确定性的风险。
我们当初分析：在2015年中国钢铁行业寒冬到来的时候，通过供给侧结构性的改革，落后的产能会被政府强力地打压和削减下去，市场价格会从低点有一定反弹。
果不其然，2015年，中国的钢铁价格跌到了每吨1600块左右，但到了今天翻了一倍还不止。
四、如何做B2B电商？
1.B2B电商品类的特点有哪些？
第一，标准品更可能成功。
目标品类在市场上有标准品，也有非标品，但是最有可能成功的应该是标准品，尤其是面对未来风险的时候，你要考虑，如何保证质量和处理投诉。
在这方面，标准品相对不需要太多的担心，而且也有很多后续服务可以优化。
第二，目标品类的市场购买一定是多频的。
钢材虽然不同于高频的生产资料，人们不可能每天都去买钢材，但至少应该是多频的，一周至少要有一次。
第三，目标品类应该是走小客单价。
如果它是一个高客单价的话，经销商可以直接跟厂家谈，得到批发价，我们就不应该在零售市场上花高价买。正因为你没有溢价的能力，你每一次购买都是小客单价，那你必须要接受零售的价格。
第四，这个品类的价格一定是频繁波动的。
这是至关重要的一点，如果一年到头是一条直线的话，那就好比人的心电图变成了一条横线，就没有机会了。
电商做的是零售，不是批发。批发可以在年初签一个大单，走大客单价，是低频、价格没有任何波动的，那不需要借助互联网。借助互联网的销售一定要去中介化、去中间化。
当然，今天的互联网电商平台也是一种中介，只不过是去除了小型中介，让这个市场中留存一些大的、让人信赖的中介，并且打通支付和物流配送。
从品类特点上来看，我们有了这样一个基本框架。
接下来，我们每一个创业者，不仅要考量进入的时机，还要考虑针对这个行业痛点的更好解决方案。
以找钢网为例，希望通过我两年的创业历程，给大家做一个模型的概述：
钢厂的痛点就是价格一路下滑，以前你要找关系、批条子，中间的层级很多。
我们的一位部门总经理说，在做传统钢贸的时候，辛辛苦苦找关系，这批钢材在市场上转了19次，再卖出去的时候，还有钱赚。这在今天是难以想象的。
所以，我们要尽可能地把中间环节打掉。
在库存上，库存商的痛点是希望能够更好地把握社会的库存，卖得更多，达到盈利；
买家的痛点是希望可以一站式解决所有需求，提高效率，甚至是一站式买了所有的产品之后，加工、物流乃至赊货和金融支持环节，都能有人直接提供。
基于这样的行业痛点，我们一步一步地做解决方案：
就像信息互联网一开始是信息的搬运工一样，找钢网的B2B电商在1.0的阶段，也一定是一个钢铁的搬运工，但是我们把更多的钢厂汇聚在这儿，把咨询和交易集合在这个平台上。
所以，如果说B2B的1.0只是咨询的提供，那找钢网直接进入到了B2B的2.0阶段。
2.B2B电商的发展趋势
这个行业已经发展到了必须要用B2B电商，来改变它的销售渠道、提升流通效率、降低各项成本，并且也要迅速响应客户需求，及时做好自己生产规划和结构调整的时间点。
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