B2B电商成功的三要素及四个关键点
作为上游生产企业，我们要去中间化。原来，生产企业一次性批发给几个大贸易商，不关心后面的所有环节，终端客户到底有怎样的需求，因为所有的产品都是供不应求的。
但今天，市场逆转了，生产商需要知道客户到底有怎样的需求，以便衡量自己是否有能力快速响应，并且使生产成本可以降到足够低。
对于下游，客户希望享受一站式全产业链的服务，那么B2B电商的发展趋势就从1.0的信息提供，经历2.0的信息加交易，到了3.0的阶段——供应链服务。
我提到的B2B的3.0阶段，核心是供应链的服务。2016年，找钢网开始进入B2B3.0的升级版，从一个钢材的搬运工，进入钢材的产业链的服务，再到供应链的进一步优化、升级。
我们进行数据的生产和数据的服务，还包括我们在生产端，引入了工业智能化，无论是采购还是生产的排期，从整个系统的各个方面，用新的技术让每一根钢材、每一个板、每一个卷，都有身份证，让它全程可追溯，这其实就是对工业智能的布局。
3.B2B电商成功的核心点是什么？
首先是一个横线，这一横，要足够平、足够长，把资讯、交易、支付信用评价等在这一横上做到极致；
接下来进入3.0时代，要把一竖做得更好。
我们提供的一站式服务是供应链优化的服务，你买完了钢材，可能有各种各样加工的需求，你买的是标准化的产品，但是也有非标化的需求需要响应和满足。
加工之后，还需要车运走，滴滴等一类产品是做不了的，所以我们搭建了一个胖猫物流，类似滴滴“货车”的概念。
还有我们的胖猫金融，实际上带来的是一个赊货和金融支持，可以给它三天的免息期。
这样的一条龙式的供应链优化服务，让这个平台上的每一个订单，都包含了所需要的资金支持，配送的时间、地点和对象，加工的具体需求，以及后续的所有服务。
任何一家互联网公司成长起来后，都是一个数据的生产商和服务商，都具有媒体的属性，我们也在打造一个类媒体的平台。
我通过一个指数APP产品，更精准地把握价格走势，让我和客户的黏性更强。
在这个信息的社区当中，他们能够不停地进行讨论，客户的交易行为可能一周只有一次，但是可能一天打开无数次APP，黏性是通过一款带有媒体属性的社交化产品达到的。
五、B2B电商成功的关键
1.B2B电商成功的关键，我们总结下来是这四点：
首先，你要有能力把所有的资源聚合在这个平台上。既要把前端的B聚合过来，也要让后端的客户，尽可能地过来。
目前，找钢网前端拥有103家钢铁生产企业，后端每天都会有采购的活跃用户(5500家)，这样就形成了资源聚合，也变成了这个行业的一个流量入口。
形成流量入口后，打通全产业链，做黏性，做更多服务，还要优化服务响应。
这种服务不仅仅是为我们的终端客户，对指导钢生产也有很重要的作用，这些布局也对这个目标有考虑。
产业互联网在钢铁行业，有了几年的探索，它在实际助力供给侧改革，提升的是效率，做的是服务的优化，沉淀下来的是数据，而这一切最终是给B2B的两端带来价值。
在消费互联网的发展阶段，消费还没有升级，价格的差别明显存在，撮合市场的更多是广告和媒体属性。
我们更关注市场营销，因为大家都在比价，低一块钱，可能就卖得出去；多做一些市场推广和营销，甚至是多做一些店小二的工作，市场就会给多给我一个位置，那个位置就会用户吸引眼球，被大家看到。
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