B2B电商成功的三要素及四个关键点
在价格敏感时期，一定是注重营销超过注重质量，注重价格超过注重品质，也一定会是一个劣币驱逐良币的市场。
如同今天仍有假货存在，但是我们的目标仍然是建立一个良币驱逐劣币的市场，怎么做到？这就是一开始所强调的，我们的价值观。
如果你真正想做一个负责任的企业，你对于价值的认识，就不能仅仅是赚钱。我想到的价值一定是立体化的价值，经济价值第一，社会价值第二，文化价值第三。
找钢网是一个社会型的企业，我还希望这个企业有品牌，能够在社会上有影响力，能够让我的价值观传承下去，形成我的企业文化，影响更多的人。
我们每一个企业家，最核心的一件事就是要聚拢一大批和你一样，有着正确价值观的人，奔着那个正确的方向去努力，为这个世界留下经济价值、社会价值和文化价值的综合体。
大家可以看到，我们通过透明的信息，通过整个产业链和供应链的优化，去除了不必要的中间化，也大大地降低了市场的炒作因素。
而这个市场，在未来一定会发展，从钢铁的搬运工变成数据的赋能商。
2.数据如何赋能传统产业升级？
人类经历过三次工业革命，第一次是资源密集型的，蒸汽机的时代到来之后，有资本投入，买蒸汽机替代人工，但是它的边际递减效应会逐渐出现。
1840年，中国经历了鸦片战争，那时起我们才开始反思，为什么西方已经进入工业文明，而我们还处在农耕文明，思考怎样完成从农耕文明向工业文明的转变。
所以，在过往的100年当中，中国人一直在探索。
我们从农耕文明进入到工业革命，其实只有100年的时间，在这个过程当中，又叠加了一次网络的革命，接下来又进入到了IT到DT(Data Technology，数据处理技术)的工业智能的时代。
所以今天我们讲工业4.0、中国制造2025、工业互联网、产业互联网，都是因为时代已经到了，它不以任何人的意志为转移，你不进行改变，你就没有机会。
那么，是谁在推动这样的发展呢？
拥有先进制造业的强国，如德国、美国、日本，还有我们中国，都希望能够做出顺应这个时代发展的正确的布局，谁又会来助力我们的布局呢？
我想，很重要的一点，就是我提到的ABC时代，是ABC时代加上流通渠道的建设，再加上商业模式的构建。
最终，数据将是我们的核心，大数据的分类包含着内部数据和外部数据，挖掘每一个行业的数据，无外乎内部和外部数据的整合。
那我们怎样用数据赋能整个制造业？
从消费者的数据分析，我会有定向的市场营销，会有针对性的产品设计和研发，以及非常精准的产品计划和生产。
当然，还会根据用户的需求进行供应链的优化、流程的优化，推动决策的科学性。
根据埃森哲2015年工业互联网洞察报告，我们可以看到，在当下和未来，65%的企业会将工业互联网技术和大数据，作为提高生产率的关键技术之一。
今天，我们遇到的挑战在于，我们进入了经济新常态，正处在双高过程，还要不同程度地面临新技术带来的挑战。
那么，尤其是从经济学家的角度来讲，怎样提高全要素的生产率，就显得尤为重要，就要集合资本的力量、技术的演进，大数据会实时感知和预测，也会缩短生产的周期，提升我们的效率。
当效率提升了之后，自然而然会使我们的生产成本、资金成本，人力管理成本等各项成本降低。
经过探索，我们在找钢内部形成了完整的数据管理体系雏形。
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