新零售浪潮下线上线下纷纷争抢会员市场 街边小店也入局
在长沙一高端商场从事高级会员服务的一名工作人员告诉记者,她所服务的十位高端客户中,女性有八位,而这部分VIP会员预约陪购等服务的活跃程度远高于另外两名男性会员。
更注重情感诉求,已经成为新零售大背景下,想要取胜会员经济的重要考量。千百年来,生意场也是人情场的定义从未改变。当商品越来越丰富,价格差距越来越小,消费者可选择你,也可选择其他商家的时候,“和谁关系更好”似乎成为了影响其作出决定的重要因素。
有业内人士认为,在消费过程中,女性渴望被理解、被尊重,甚至被宠爱,这会直接导致情感链接成为商业的主要驱动要素,打造有趣的消费场景,寻求价值认同都是商家在会员淘金战中可以尝试的渠道。
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