新零售迷上了形象类IP 搭便车 还是打错了车?
但是，品牌形象的老化是其不争的事实。从大多数线下店铺空间，到品牌自有的形象“良妹”(有趣的是，良妹的原型似乎就是良品铺子的店员)，多少都透着“年代感”。近年来植入《欢乐颂》等热播影视剧、不断更新代言人、升级店面，也反映了其自我调整的欲求。
尴尬的是，不论是零食，还是快消、鞋服、餐饮、生活服务，这些领域，本身就与生活方式息息相关，做的就是新生代的生意，就是不创新不行、没互动性不行、形象差不行。这就逼得这些行业的大佬们难以高枕无忧，必须持续地寻求突破。
而在这个过程中，形象类IP被委以重任，也成了香饽饽。
诚然，相比其他方式，形象类IP也确实对零售有着直接的促进作用，比如：
1、商品内容化，可提升用户有效决策：商品与IP结合后，和用户的距离更近，带内容、带话题的商品，更能触达年轻消费者的内心。
2、社交属性带来传播裂变：IP的重要属性就是自带人群标签，搭上IP的车，更容易找到强针对性的人群，这些人由于意见领袖效应、圈层效应、口碑效应，带来的二次传播是裂变式的。
3、提高销售效率和转换率：同样，有IP加持，很大一部分人将缩短甚至直接跳过购买决策过程，直接掏腰包——IP本身的大热，就说明愿意“为脸买单”的消费者大有人在。
所以，越来越多的“IP+”产物出现，就不奇怪了。
远有优衣库每年的IP联乘系列UT红炸天，漫威的超级英雄们几乎占领了大众消费全部品类，最近2年从韩国来的line friends因为更高企的价格和对合作品牌的高额授权费用，喜获“抢钱天团”花名。
近有阿里影业刚签下pok man，就联合阿芙、AMH、得力等平台内12个商家一齐推出系列衍生品。
不过这样单纯的IP植入越来越不灵验，人人都在扎推关联IP妄图“搭车”原创卡通形象与故事，但除经典形象IP外，大部分都缺乏亮点，再次进入同质化的怪圈。这对零售业态和IP来说，又不得不去探索更多的组合形式，让“IP+商业模式”诞生出更多可能。
二、虚拟中强势的形象IP需要在现实中找到依靠
简单的说，形象IP多产生于网络、书籍、小说、动漫等，强在虚拟世界(或者说，“二次元”)，具有极大的流量势能，但弱在不同细分行业的实体经营，如何将形象类IP的流量优势转化到线下，需要具有线下优势的零售品牌支持。
一方面，做实体店一直被视为重资产的投入，有的IP在初级阶段过早或者过多开设实体店，投入产出比太低，或者有的IP走的就是小众路线，不适合以这种方式走进大众市场。典型例子就是line friends，其零售+咖啡结合的cafe store经过去年连开3家的火爆后，如今店内的消费转化率已经越来越低。
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