新零售迷上了形象类IP 搭便车 还是打错了车?
在这个合作中，还有个细节其实值得注意——双方共同推出了良品铺子的新会员卡“星座会员卡”，用了IP形象和同道擅长的内容自然是一方面，更有意思的是，“星座”一来直接关联到每个人的生日，二来每个星座可以直接圈起来一群人(即每个星座的人，他们会有人群认同感和共鸣感)。在这个会员体系的基础上，做会员关系管理，甚至社群营销，有着大把大把的操作空间。如此看来，良品铺子这次算是把“星座”的价值压榨足了。
跨界合作时，在视觉、空间、推广、营销上多种结合，在IP与其它品牌的合作中，应该算是首例。
由于受众群体的高度契合，以及这两家在落地执行上互相嵌入地足够深，最后的效果不可谓不喜人——据了解这家店面，营业面积不过170多㎡，开业当天就完成10万元销售，截止到开业一周，日均销售量比良品铺子体系里近似面积和区位条件的店铺要高出1倍多。
如要厮守远行，形象类IP先定好择偶标准
当然做好了选择题仍然不够，形象类IP与零售商要想成就完美姻缘，不是胡乱搭短途车，就还得坚持一些原创。
千般好，也得保证调性相符，并非所有IP都适合与零售业产生关联。
如果对同道大叔的微博和微信公众号留言稍作整理，就可以看出，同道大叔的粉丝群体，主要为城市中高净值的女性群体。他们多为学生、公司职工，痴迷于星座文化，热爱生活、有态度、够自信。这些人活跃于各类社交媒体，也是线下强购买力的支持者。
而另一个有超强内容能力的ip暴走漫画，其风格又完全不同，恶搞、屌丝文化，更多是男性化的内容倾向。无怪乎圈内有总结说“中国女青年在同道手上，中国男青年在王尼玛(暴漫主编、主要角色)手上”。
除了调性，营销节奏匹配也是重要的一环，比如麦当劳快闪店并非哪个IP红就选择哪个，而是将IP与门店的自有营销节奏相匹配。比如，很多快闪店的主题与儿童套餐中的玩具相一致。这样在营造场景的同时，可以带动相关产品销售。
其实，IP的本质是连接，有下潜能力的IP才是有温度的IP，而这些能真正和粉丝进行互动的好IP一般具有以下几个特点：时间上可穿透、空间上可跨越、文化上可包容和融合等，且自带流量吸附功能、具有极强的延展性和独创性等。
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