新零售迷上了形象类IP 搭便车 还是打错了车?
1、零售卖场与粉丝的连接管道缺失：粉丝类顾客没有渠道与卖场进行高频次的交互连接，而卖场也很难高效率的与顾客产生深入的情感关系并进行维系。
2、卖场的内容空间不足：比如商场目前所能提供的内容大部分还是服饰、餐饮等相对标准化的产品，既缺乏想象力又缺乏与顾客的深度互动，此外，商场也缺乏能够容纳海量内容的虚拟空间和平台。
也正是这样，零售品牌在释放IP的价值上需要塑造新的空间，这就能解释同道大叔与良品铺子为什么要开联名店，场地空间都是自己的，才有可能在人和商业之间铺设新的通道，并在实体空间的基础之上架设一个虚拟空间，让粉丝去体味IP的所有元素和精神气质，进而自然而然掏钱付费购买完成价值兑现。
从这点上说，新零售借势形象IP，需要将以品牌营销为中心，逐步转变为以粉丝为中心，关注产品、IP、互动、粉丝触点等新维度。
必选题二：形象类IP带给零售品牌的只有“名“还是也有”利“？
多数这类跨界合作中，IP赋予零售品牌的只是”声量“—曝光、流量，即通过线上线下的整合营销最大程度引流，但不对销售转化负责。
我们就事论事，这还远远不够。若只停留在声量上，只做简单的植入、定制版，这和普通的广告基本没有区别，IP发挥的价值就只是张皮囊。
而真正的核心价值是直接带来零售转化，这对于积累了千万粉丝的IP来说，将粉丝从线上引导到线下并不难。但是真正要让流量转化成消费者，也需要看线下商业的区位条件是否能够满足消费者的需求。
在与阿里的合作中，Pokémon的价值不是停留在商场里举办个展览，而是“线上+线下”、“玩法+流量互通”。具体来说，Pokémon在线上与聚划算一呼万IN、天猫超市、淘抢购等阿里旗下的平台开展合作，在线上推出正版的精灵宝可梦授权周边商品，从服饰、食品、美妆、家居百货到文具、箱包、数码3C商品达到一百多种，在线下联手实体店为粉丝打造主题体验空间，从而直接带动销售。
与良品铺子的合作也是，同道大叔直接管到了“销量”。比如从店内空间来说，为迎合消费者尤其是年轻女性对美、对拍照、对萌的事物和社交的追求，同道大叔的12个星座形象，搭配各种与零食、与吃有关的“扎心文字”，分布在店内各个角落，消费者一进店就可以从星座开始，产生共鸣，不断拍照，并且化身自媒体分享出去。再加上动线设计和良品铺子产品的错列组合，消费者步入其中像是在探索新奇的同时直接下单购买。
除此之外，良品铺子用线下门店、同道大叔用线上自媒体、粉丝社群，在开业前就搞了互相打配合的预热传播——没错，还是“星座+吃”那一套内容，但是出现在不同的传播载体上，其对应人群、营销目的都不一样。
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