一文看懂B2B平台的撮合与自营
而库存共享，集中配送，通过物流上的集约化服务，可以大大的提高服务效率和降低物流成本。
自营要重视的点
目标明确
首先，必须要提的是目标。B2B是做平台，还是做渠道，从一开始就要想清楚。
做渠道就要把渠道做扎实，通过各种方法，地推也好，互联网工具也好，撮合导流也好，利用渠道中的人也好，SAAS也好，用一切值得尝试的方法和手段，把垂直企业人漏斗做起来，把企业用户漏斗真正的做起来。
做平台，就尽量少去做自营贸易，不能因为撮合遇到了困难，营收遇到了困难，数据遇到了困难，就放弃了撮合的核心基础。
即使去做，也尽量避免在撮合品种上去做。
因为：
竞争排它性
合作与共赢，不是一句空话。
在企业竞争中，平台扮演了服务商，又扮演了贸易商，从获客角度就是严重排它的。
试想，我是一个贸易商，我经营的产品，平台既做撮合，又做自营。如果我把自己的客户给平台知道，这不分分钟把我的客户抢走么，我怎么能不去抵制平台。不仅我的贸易不会通过平台，我的物流，我的垫资都不敢来平台啊。做生意就是这样，是个0和游戏，并没有那么多增量，弱肉强食，把平台放到用户的对立面，这个生意其实是不好做的。
如果我是个供应商，我分销的产品，本可以把那些小而分散自己做分销不划算的渠道交给平台来做的。而平台如果通过窜货，贴牌，吃多家，把利润是赚了，把渠道是抢了，供应商厂家都抵制平台，平台还能自己去做个工厂把产品给生产了么?
如果我是个客户，本来我采购的产品，通过熟人关系做进来，长期给我一定的好处。即使我是个正规大公司，没有好处，供应商的服务态度，服务效率都还是有的选的。对于采购来说，正常备选两三家的采购渠道，再正常不过的了。
平台这时候进来，说要搞“阳光化”采购，ERP对接，一站式服务。而实际上的服务效率和服务“质量”，又比不上原来的供应商。这时候，你猜我会不会经常用平台的渠道呢?
分级分层
客户需要做分级分层处理。我们传统销售中的ABCD分类，其实在B2B平台中不完全适用。我们需要区分的是长尾，头部，中间层不同用户类型的不同需求，并有针对性的做差异化服务。
这一点听上去比较空，实际上也很难做标准化的描述，因为每个行业的特性大不相同。精细化运营对公司治理的要求也提出了非常高的要求。
B2B电商的大多有很强的传统基因，如何真正的用好互联网工具和运营模式，是需要真正思考摸索的重点。
自营和撮合
做互联网B2B电商，无论是撮合和自营，核心的点要围绕着提高效率这个核心点。
怎么效率高怎么来，用人工效率高的，就用人工;有用系统可以提高效率的，就用系统;有用地推扫街效率高的，就去扫;有自营效率高的，就去做。如果真的要说自营和撮合孰优孰劣，是木有结果的。
本质上B2B电商，是一门生意，既然是生意就不能违背生意的规则。即要体现互联网的特点和效率，又要符合生意环境的规则。
B2B这门生意，要做好真的不容易，除了要管理好公司的组织效率，还要提高整个公司为行业带来的效率提升。并且一个合理的模式不仅需要有增量，更需要有增量的增速。一个线性增长的项目，不能说没价值，而是没有那么大的互联网价值。
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