罗锐：深耕快消品供应链 谋求B2B电商新发展
12月20日，由中国电子商务协会指导，中国电子商务协会物流专业委员会主办，中国电子商务物流企业联盟、中国电子商务协会互联网金融研究院承办的“2016第六届中国电子商务与物流企业家年会暨第四届中国大数据金融发展高峰论坛”在北京万豪酒店盛大开幕。相关部委、行业专家、企业代表等近1500人出席了本届年会。
掌合天下（北京）信息技术有限公司物流总监罗锐出席大会并做了主题为《深耕快消品供应链 谋求B2B电商新发展》的演讲。 （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
掌合天下（北京）信息技术有限公司物流总监罗锐
快销品这个市场应该说是巨大的，每年至少有几万亿金额的量级，同的快消品的供应链是由厂商到多家的一级代理商，包括他下级多家的分销商，直至我们常见的超市终端，最终到了每一个消费者的手里，这样的话是商品从制造到消费使用整个链条，也构成了快消品基本的供应链条。在这个链条里面货物的移动都是靠三方的物流，包括其它类型的甚至于快递物流等等，来去实现物的运转。
快消品的消费供应链，过程中间实际上到目前为止还是有很多痛点，这些痛点主要还是在于供应链层层分级，中间的渠道非常多，货物的流转时效包括它的库存占用资金等等都会产生，同时经销商这一块，因为它是渠道真正的操作者，在这一块对于上游的厂商、下游的超市或者说终端的销售店来说，也缺乏一定专业或者说高效的时效服务。同时，我们的终端商店或者说中小超市，他们商品的结构应该说还是有可以提升的空间，目前像我们通常在社区所见到的超市或者是便利店，它的货品一般是200-500品，实际上我们消费应该是有全品类是1000-3000品这样的范畴，中小超市、门店他们没有办法控制上游产品的来源，也就造成结构性的包括运营的不科学。诸多的问题最终造成消费者购买了商品之后，这个商品虽然价格已经有了很大的增值，但是各环节在他们各自所经营的空间里面实际得到的利润点，实际上可能还是离预期有很大的空间。
掌合便利包括我们的掌合上升、掌合云工厂、掌合金融、掌合物流，构建起了一个专注于给全国560万家中小超市提供线上供货的覆盖全国的平台，我们本质也是一家互联网的企业，现在专注做B2B，同时从我们国家层面来说十二五、十三五包括各地的政府对于电商产业的扶持力度，线上跟线下的结合肯定是目前对于社会能够产生最大价值的结合点。那么掌合也是通过自身的五个模块、五个业务板块来去实现B2B供销品的供应链优化，同时也给社区包括O2O能够带来更新的选择。
那么掌合天下在快消品供应链的链条上所产生的价值，其实主要来说是给我们的供货商跟超市之间搭建了一个桥梁，这个桥梁也让我们的制造商跟我们的经销商包括分销商产生了一个很好的衔接，商品从制造出来一直到消费者手里，这中间全链条的配送，这样的运输物的流转，都是一条龙去实现的，同时我们的平台也是全年无休的线上的糖酒会，对于促进整个快消品行业流通的高效，包括价格实惠也起到助推的作用。再向下沉的话，我们这个平台也会带来社区O2O优质化生活多项的选择性。
那么掌合天下，我们本质是一个互联网企业，那么我们这个互联网的平台，实际上把厂商、供货商、终端的互联网用户都集合在一个生态或者说一个链条下。同时，我们各地的地方政府也为电商这样一个产业提供了很多的政策便利、政策扶持，以及其它的一些帮助，最终我们也要把中国的快消品质量能够有效的提升，为我们最终的消费者提供一个非常安全优质的产品。掌合天下在B2B的道路上我们的业务布局实际上用了一个很形象化的图式做了说明，我们的掌合便利是扎根于市场的基层，便利店将会把厂商的一些商品直接在消费者面对面的场景中进行销售，提供服务，那么它向上是有我们的掌合商城搭建的平台，把生产厂商的产品通过分销传导到我们最终的超市或者说掌合便利店里面。其实在它最前端的话，还有一个掌合云工厂，是来完成自采或者说加盟的服务站，对于一个采购商品的量采的操作，这样就构成了一个完整需求的链条。那么作为这样一个图式来说一定要有动力的，这个动力来自于厂商和经销商，因为快消领域厂商、经销商永远是核心力量，他们才是提供线下实物的产品包括服务的资源。
厂商、经销商作为巨大的能量“发动机”给掌合天下提供强大的动力向前飞的过程中，掌合又生出了金融包括物流，这样就构成了掌合天下整体B2B的布局。
提问：厂家和经销商的动力，掌合天下给他们什么？
回答：掌合天下搭建了全国的平台。
提问：是数据、销量还是渠道？
回答：对于厂商来说肯定是增加他的销量，但是对于经销商来说，实际上给他提高的是效率。
提问：最后消费者看到的品牌是掌合天下还是原来的经销商和厂商？
回答：因为搭建的是平台，我们提供给560万中小超市订货的平台。商品的话来源于厂商，客户看到的仍然是各家的商品。我在掌合天下主要负责物流，对于2017年，掌合对于供应链的布局大概从仓储和物流上，会有一些细致的工作以及展望。那么作为物流来说的话，现在的物流一定离不开数据化甚至大数据，那么系统也一定会比十年前、二十年前工厂所使用的数据处理、订单的处理等等系统软件会更繁杂，但是它到用户界面的时候一定体现的是更人性化、更便利，或者说叫“傻瓜型”的应用环境。掌合物流有一个研发工程师的团队，这个团队目前也服务全国近一千多家的服务站，根据现场的实际需要、业务运转的方式，包括数据的一些需求等等，我们实时对我们的物流系统做迭代，做更新，做升级。那我们掌合物流的系统目前主要是有四块，四个子系统，一个是定单处理的OMS，再一个是仓储的管理系统，WMS，还有一个是竞销控制ERP的软件，还有一个是配送端的TMS，构成了一个完整的物流系统。
在2017年的掌合天下，目前我们是两年的发展时间，在全国有一千家服务站，服务站基本上都有自己的仓配，他本身是当地的规模比较大的经销商，他自己一般都会服务两百到两千家超市，这是他们现有的最大的优势，也就是资源是非常丰富的。同时，他们也建立了自己做同城配送的，我们叫同仓同配的物流模式。但是，我们掌合天下总部是要把分散在全国的一千多个服务站的项目，把它全部做整合，我们会去以总部资源来去建立各区域的，实现全国物流网络的覆盖。到最终我们的中小超市端，它从线上以非常优质的价格非常满意的购物体验，能够在很短的时间内就能够收到他所下的订单商品。这个实际上在中小超市是非常重要的，他们的利润点本身就非常低，但是在传统快消的供应链条里，在原有物流的支撑下，中小超市没有很高的体验感，他们实际上利润被上游的不太高效的操作降低了。我们这样一个平台实际上也就是在2017年，要在全国搭建掌合天下的云仓最终的物流布局，产生这样一个云仓之后，我相信我们服务的中小超市，目前已经有60万家中小超市是在线的，每天的流水额大概在5个亿左右，如此大的流动的量级，我们的物流也必须达到现代物流所要求的高效，所以2017年掌合天下B2B专职为全国560万家中小超市提供订货的专业平台，同时大力发展物流、大力发展云仓，让终端消费者以最高的时效、最好的购物体验去获得他已有的服务，也为我们的供销或者说快消领域跟电子商务相结合，创造一种很好的优质服务的选择性。我的演讲基本上到此结束，谢谢各位！
相关新闻：
0条评论
网友评论
