一文看懂B2B平台的撮合与自营
那如果不单是为了赚差价，平台做这个“自营”的目的是什么?
1.解决了陌生交易的担保属性。
A不认识B，但是A，B都认可平台的信用，双方各自通过平台来进行买卖，这里的自营仅起到了过账的作用。
通过平台的中介属性，信用属性，提供了交易的基础。虽然大部分交易是熟人的强关系，解决好这部分弱关系交易，积累用户，树立平台公信力，是需要坚持的过程。
2.这里做“自营”是为了获客，为了拓展销售渠道。
通过过票贸易，获得了客户，有可能建立出用户的销售渠道。
获客的另一个目的，也是为了更好的提供三流合一的服务，把交易之后的物流，供应链金融业务真正的转化和带动起来。先通过“自营”来引流，再转化。至于转化率高不高，其实是我们做自营尤其需要重视的核心点之一吧。
3.通过“自营”贸易获得了交易流水。
从贸易完备性上来说，撮合对贸易的把握程度是比较低的。无论从真实性还是把握度上，一般来说，过票的贸易是比较高的。但从增值税开票角度，平进平出是否符合税务规范，需要找到合适的点。
3.1有了贸易流水以后可以干什么?
3.1.1可以针对交易主体获得银行的授信。这也是为何一直有贸易公司在做流水。这是我国银行制度所迫，没有交易流水，没法做授信。授信制度方面，有部分商业银行已走在前面，不过还需时间来逐步改变吧。银行的授信贷款的资金成本还是比较低的，这是一条必须重视的渠道。
3.1.2有了交易流水可以做一定程度的数据积累和数据分析。既可以从贸易到角度，来分析用户的习惯，又可以把交易数据引导向供应链金融的风控模型。
虽然数据的完整性，即对客户的渗透率是个极难解决的痛点和问题，目标如果明确，还是可以逐步努力的去转化。
4.渠道(台湾人叫管道，其实台湾的说法更贴切)
做渠道是做基础设施，做真正意义上的渠道分销，平台应该尽可能避免行情博弈成分在内。
远期的货物行情博弈，和给客户做账期，虽然都有风险，但是理论上来说，给客户账期的价值应该远大于行情博弈。
纯粹的行情博弈这件事，浓谈君从业十多年，见过了无数的贸易大佬在市场上掀起腥风血雨，驰骋江湖，结果呢，最后爆仓，留下烂摊子一发而不可收拾。市场是不相信眼泪的，行情博弈就是赌博，赌对十次，赌错一次，赌对的都会陪进去。
另一个角度，渠道做的越通畅，对于分销属性强的产品来说。占领渠道的贸易分销和通过分销占领渠道，是需要相辅相成发展的重点。
渠道做的越好，一定要重视渠道的服务效率。通过提高效率来赚取渠道利润，而不是简单的赚取渠道的信息不透明差价。某些类型的产品，是有可能有高额渠道差价的，但随着信息透明化的趋势，这一类型点差价终将大大减少。
如何真正的把渠道建设好，提高自身效率，部分让利于客户，把客户的LTV(终身客户价值)延长，这才是踏踏实实应该做好的事。
适合的品类
低频交易，小额分散
这一部分对应的是长尾客户，长尾客户在渠道中的价值和头部客户的价值是完全不同的。
长尾客户是带来自营分销利润的核心点。效率化的让长尾客户享受到头部客户享受到的服务，即使不能完全做到，也应该是互联网最应该发挥作用的地方。
价格不透明，毛利较高
价格不透明广泛存在于供应链的各个环节中，越靠近消费端，越靠近供应链的末端，不透明的程度越高。作为自营来说，有一定分销利润的垂直环境还是比较理想的。
平台竞争过于激烈，或者货物渠道过于垄断，弱关系贸易市场不够大，都是B2B平台做自营的敌人，
大宗商品普遍波动较大，理论上来说是不适合做自营贸易的。纯粹的“背对背”机会太少。价格波动小的产品，重渠道作用的产品，平台需要应对价格风险的要求就低的多。
不过如果平台游能力做好中远期贸易，聚合好中远期的采购和销售，结合期货的套保交易，锁定相关风险，且严格执行，是由可能探索出一条大宗商品合适的道路的。
关联性产品
比如我是卖A产品的，而在这个行业中，客户是同时会用B，C，D的，这时候产品的拓展是顺其自然的事，对平台来说，是几乎没有新增的获客成本，需要考验的是渠道资源获得的能力。
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