一文看懂B2B平台的撮合与自营
数据价值
这里的数据价值，既包含了达成的交易本身，亦包括了交易达成后有可能转化的物流和供应链金融导流价值。
当然，如果有平台的交易覆盖度足够高，获取的交易信息足够多且真实，通过数据分析其实是可以做很多市场判断的。
数据的价值，往往在于合理的运用方式。原始数据再多，不经过归纳分析处理，也没有太多价值。
对于数据价值来说，尽量多的市场真实交易信息覆盖度，比起达成撮合本身价值更高。但这个竞争的环境中，如何能获得这些真实交易信息，则需要通过一些巧妙的方法。
信息服务费
撮合服务收费，这一点虽然不能作为支撑一个交易平台的收益所在。但作为赚钱的角度，真正的通过效率的方式来做好撮合，维持撮合本身的人员成本是完全没问题的。但要想从这一点上直接变现，互联网发挥的作用小，在价值上是比较低的。
话说回来，免费撮合的门槛是更低的，从互联网的角度看，收撮合费其实是个无奈之举。交易撮合引流，一旦从免费改为收费，还是会流失掉很多长尾客户。
撮合适用的品类
价格波动大，有行情博弈的大宗品是最适合撮合的，但此类品种往往很难往供应链方向转化。(矛盾)
总的来说，高频交易，标准品，分销低毛利，客单金额大的，陌生交易，是撮合比较适用的一些典型特征。
但其实也有其他很多变种形式的中介，浓谈君最近接触到一种很有意思的模式，但卖个关子，待探索过实际效果后，再和大家分享。
撮合可以提高效率的方式
团队协作
人员增长给撮合带来效率提升是有边际效益递减的。从互联网的角度看，线性增长都是不够的，指数级的增长才是符合互联网效率爆发特性的。
但有没有可能，产业互联网的效率其实在早期阶段的某一个环节，在没有达成足够市场渗透率的时候，撮合效率本身是很难达到指数级增长的，平台或有其他的指数级增长点。
提高效率
从提高效率的角度说，小团队的协作是最有效率的。除了团队士气，激励制度，合适的人选等之外。
合适的分组，比如按地区，按品类，集中找买家，集中找卖家等。这些都需要尝试，试了才能知道究竟该如何做。有针对性的分析用户的交易行为，习惯等也是有必要的。
CRM软件的使用是很有帮助的，将单人获得的信息纳入到系统信息交换中，辅助以系统提示判断，已经可以做到半自动化的标准化操作了。
B2B想做到全动化匹配是非常难的，越是贴近C端交易习惯的，越有可能实现线上化交易。大宗品的全自动撮合，谁试谁知道呐～
客观的看待撮合
一、撮合服务对提高交易效率，提供不对称信息的匹配是有很大价值的。
二、互联网和撮合虽然没有必然的关系，也未必撮合就不适合应用在互联网中。
三、专业化的撮合就是一门生意，要遵循生意的基本规则。提高效率和节约成本是撮合需要考量的点。
四、不是每个行业都适合用撮合，具体情况具体分析。
五、不必迷信撮合，也不必听见撮合就怕。对于B2B来说，做撮合其实是在和线下撮合公司竞争，值不值得，只有真正的挖掘到撮合之外的点撮合才是有价值的。
自营
自营的定义
百度的基本解释是生产者直接经营自己的产品。这是字面解释法，和实际的商贸环境中的定义不符。
做过贸易和供应链流通的朋友们都知道。自营的定义应该是以公司为主体进行货物的贸易买卖，公司承担贸易买卖中的各项风险(包括价格波动，及供应链流通)，并享受承担相应的收益或损失。
我们注意其中两个点，一是以公司为主体进行贸易流，换句话说就平台(公司)要走账，要开发票。二是要承担风险，并享受收益。
自营的目的
交易中介。有人说，你这扯的吧。交易中介不是撮合干的事儿么。
其实B2B平台扭曲了一个概念，把平台走账开发票叫做了自营。严格意义上说，这里的自营缺失的是承担市场价格风险和有可能的供应链服务这两个方面。
B2B电商平台的自营理论上应该做的，其实是一个所谓“背靠背”的买卖。在这个业务中，平台不应该以赚取货物价差的利润为核心目标(如果目的仅仅是为了赚差价，那就不是交易平台，而是互联网+的贸易分销商，但这其实是另外一条路。)
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