郭江：哪些B2B会死在破晓之前
4月20日消息，在某行业论坛上，慧聪网CEO郭江发表了题为《哪些B2B会死在破晓之前》的公开演讲，他指出，慧聪绝对不能死在黎明之前，他要把资源全部砸到2.0产业上，因为在2.0的事情上B2B才能够真正得到发展。
慧聪网CEO郭江
据了解，此次会议围绕“产业奇点”的主题展开，分别从工业、农业、资本跨境电商、汽车等多个产业展开探讨新势力、新思维、新科技、新空间及新典范等内容。在本次会议中，找钢网、大搜车、普天药械网、慧聪网、磁金融、嘉御基金等多个企业出席并发表演讲。
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
郭江：这个命题派给我的时候我觉得他在影射慧聪。慧聪在这1-2年间，在2.0时代进入时我们做了哪些动作。
今天上午我有一种感觉，这个行业“疯子”太少了。其实我想把自己扮演成这个行业的“疯子”，我们怎么用那种激情能力，哪怕把朱总这么理性的投资者都“骗”了，把钱拿到，我们过于理性了。
其实B2B投资在前年是一个高峰，但是从去年开始变的非常少。B2B的2.0是什么？就是交易、就是金融、就是大数据，B2B 1.0是什么？即信息广告，信息广告怎么做，从PC往移动端走，用户目标的营销、分流。
慧聪网这些年做了什么动作？
我其实非常有危机感的，因为像慧聪网动不动被投资人评价为1.0的公司，这个公司一般要死掉了，我不想背上“1.0”的符号，所以我在公司里做了特别大的动作，就是组织变革，把所有事业部改变成由总经理真金白银砸钱进去的专业公司。
对于慧聪这样的公司来说，如果不做组织变革根本无法应战。互动有一个定律：“事业部打不过专业公司”，从新浪汽车频道事业部被汽车之家灭了，从金融的频道就出现了“东方财富”这样的专业公司。互联网这个行业就是变、再变。慧聪有19个专业公司，1个平台公司，13个垂直公司，2个产品公司，3个金融公司。我现在的管理压力不大，我有19个合伙人做这个事儿。
慧聪怎么干这个事儿？
到了B2B 2.0时代，我很看好“自营”，我觉得在B2B领域中，自营的竞争力更强，或者说服投资人的概率更高。慧聪不到两年，砸了将近5个亿，投了15个公司，他们基本的特点就是“自营”。我做不了，但是我非常看好B2B这个行业，我希望成为这个行业发展的获益者。
接下来是慧聪网“投资”项目。他们发展了一年半左右的时间，现在都会遇到一个节点，大概有四五家公司拿到了A轮，有10家公司没有拿到A轮，我们是以天使进去的，有一些根本的原因，我投完这些公司以后有10个公司确实拿不到A轮，为什么？我觉得既没有交易额也没有利润，既没有成交额也没有利润，金融上也不知道应该怎么做，看他一个BP把我骗了，我是一个“天使”很容易骗，但是到A轮骗不了了，因为要看交易数据，环比增长不快，自己又不懂金融，我给他们那么好的条件，我说我把钱给你你们去放，又不敢放，公司还是亏损的，这样的A轮根本拿不到钱。
我也看了很多公司，现在的问题蛮大，尤其是垂直行业的公司，我们只懂行业，但是不懂技术平台的交易，不懂金融，比如说我们的金融体系可以给他们支撑钱，我说给你年化12个点，每个月1个点，好多老板说这个钱太贵了，我说你想要多便宜的钱？他说我们这个行业只能消化银行的钱，那就是悖论了，如果你在这个行业中不能真正突破，不能找到客户对你的金融需求的时候，你怎么能够扮演银行呢？
慧聪的选择是什么？
我们选择在金融上做大的突破，确实跨各个行业的时候，如果你发现你的交易商有机会，你在金融上有机会，在大数据有机会，其实最容易做的是金融，毕竟慧聪是上市公司，可以把所有牌照搞定，把余额最好，推动各个行业向前跑。
我们从2015年做GMV，到2016年、2017年，800亿是保底，我不同意很多同志说投资人不喜欢GMV就不做了，不做GMV做什么？我说GMV有用，他们说GMV赚不了钱，我说你看看链家还在撮，咱们比一般的2.0公司好多了，咱们还卖广告费呢。
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