姚劲波：O2O这种环境下不管谁给你钱都要拿下来
这些创业者往往是用了移动互联网来改善效率，来改善传播，来颠覆连接的方式，过去中间的中介群体变得越来越透明，变得越来越薄。所以O2O的机会绝对不只是互联网的机会，而是互联网和传统行业结合起来做乘法的机会，它的规模可能是数以万计甚至十万计的规模，这是我们最坚信的一点。
我们知道，传统的一批中小本地生活企业，可能在新的浪潮中会打下去，未来我们脑海中对每个服务的概念可能是一些新型的公司，这些公司可能历史很短，但非常新锐，出现在我们的朋友圈，出现在我们朋友吃饭聊天中。在座有很多是O2O创业者，如果你坚信五年十年后是这样的格局，我们就不用在乎现在短期的寒冬。
我们觉得，好的时候有好的时候的做法，任何一个人跳出来就能用很高的估值要钱。很多人，VC、你的朋友，都在投资这个行业是好的时候。不好的时候，大家融钱都困难，这时候谁能够活着？谁能够把数据调到最优的状态？反而能够帮助你坚固这个战场。其实我们并不希望资本市场一直好，因为那时大家一直都在补贴，谁都能活着。58也经历过很大的波动，不好的时候反而是真正分出来好坏公司的时候。很多行业，都会只剩一两家。
我们也看到，不同的行业，可能它需要的周期是不一样的，有的行业可以通过补贴快速形成壁垒，比如打车。有的行业需要比较长时间的坚持，如果不同的行业，都用同样的节奏来做，可能就会出错。所以，大家也要想想你到底是个高频的行业还是低频的行业，你的用户通过补贴放大会迅速衰落还是增长。
前段时间我跟Uber的人聊天，他说了一些很重要的事，我想送给今天在场的各位：
1、你的口袋要深，这种情况下谁融的钱多谁占的优势就会大。很多人之前说人民币的钱不要，我的钱多，但今天这种环境下不管谁给你钱，我建议你都要拿下来，哪怕山西煤老板给你钱也要拿着，钱就是钱，不分黑白。因为，这个过程并不是一年的过程，也许是五年十年的过程。今天，对这个行业的看法的改变可能需要十年，所以所有的钱都要拿下来，钱就是钱，钱往往是致胜的因素之一。
2、我们发现，很多公司从非常的火到彻底关掉，最快是两个月。两个月前在全国布点，两个月后的今天他突然宣布他死亡了。我们看一下会发生什么？他往往会在很火的点，有VC跟他接触，说我要给你钱，签投资意向书，创业者为了拿到这笔钱会迅速加快布局，迅速把钱通过补贴和招聘更多的人烧光了，那笔钱没进来他就突然死掉了，我想在座的很多人可能也是这种状态，好好的想一想，承诺给你的钱在这种情况下往往是拿不到的，你欠的钱是一定要还的，所以要算一下你烧钱的速度和毛利率上涨的速度。很多人，在很热的时候，可能算法不是这样，算能拿到多少钱和多大规模的资金。
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