农村电商的尴尬：“三品一标”不齐全、物流配送难、营销理念落后
“在此背景下，供销系统的‘最后一公里’优势日益凸显，将为发展农村电商带来诸多便利条件。”蒋伟告诉记者，目前全市供销系统在乡镇一级的基层社、在农村的购销网点相对完整地保留了下来，完善的配送体系可有效破解工业品下乡、农产品进城的“最后一公里”问题。
统计显示，截至2015年底，全市供销系统共有市级农资配送中心1个，县级农资配送中心9个，配送网点达1538个；日用消费品配送中心8个，配送网点931个；专业协会130个、专业合作社611个。这些网点可有效连接快递企业触及不到的地方，把优质的农产品整合起来，抱团“触网”。
不过，蒋伟也指出，针对不同的农产品要给予不同的营销方式：大宗的农产品要依托自身优势搭建电商平台，进行线上推广；加工后的农产品可以走传统的电商渠道，采取类似工业品的物流方式；对于有特色的鲜活农产品可以引导其走品牌化道路，提升产品附加值。
“和工业品下行可以摒弃中间环节从而节省成本不同，农产品上行往往会因为包装、保鲜等环节带来成本的大幅增加。”蒋伟表示，昆明的很多特色农产品体量不大，可考虑通过众筹等方式共同做大品牌影响力。不过在这一过程中，政府部门应加强对农村人口的培训和引导，让电商的理念深入人心，只有这样，才能变被动为主动，让更多的农产品从大山深处走到城市的餐桌之上。
昆明市电子商务协会秘书长胡晓玲：
缺的不是渠道而是营销
“云南香格里拉，被雪山环保的原始森林，雨季里空气阴凉。在这片松树和栎树混交林中，单珍卓玛正在和妈妈寻找精灵般的食物——珍贵的食用菌松茸。”这是《舌尖上的中国》所呈现的开篇美味。节目播出，网上的搜索量和购买量也在直线攀升。
不过，在昆明市电子商务协会秘书长胡晓玲看来，云南发展农村电商面临的问题和制约因素固然很多，但关键因素并不在渠道，而在营销，会讲故事的人更是凤毛麟角。
“云南的农产品在省外有很好的口碑，包括京东、苏宁易购、1号店等都和我们有过接触，希望把好的云南产品推出去，但受制于包装、设计等因素，很多产品并不受待见。”胡晓玲说，大的电商平台需要的是“舌尖上的中国”那样的云南农特产品，但云南人自己并不太会讲故事。
以昆明市电子商务协会与光大银行合作的“云南购精彩”项目为例，在一次产品公开征集中，协会共收到来自全省各地的200多种农产品，但初步筛选后只剩下30多种，最终审核后只有10多种达到要求。
“类似这样的情况很多，很多人把农产品放在了网上，但没有营销的概念，包装设计没有品位，在淘宝800万家店铺中，消费者为什么一定要关注你呢？”胡晓玲说，不管是产品推广还是平台建设，传统的“大而全”已经很难有生命力，“小而美”的市场模式才能脱颖而出。
此外，胡晓玲也指出，“花钱买流量就可以赚钱”的时代已经过去，高额的线上推广费用已不是个人、小微企业所能承受的，在这种情况下，政府部门和龙头企业应该发挥更大的作用，带领一方百姓借助电商实现脱贫致富。
政策背景
省市利好政策助推“双向流通”
当前，我国农村电子商务发展已进入快速发展的新阶段。数字显示，2015年，我国农村网民达1.95亿，农村网民在整体网民中的占比增加，规模增长速度是城镇的2倍。经济新常态下，2015年农村网购规模已超过3530亿元，同比增长94.3%，预计2016年将超过4600亿元。
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