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    随着中国国内业务趋于饱和，阿里巴巴集团正寻求在印度和东南亚市场收获增长。

    在印度市场，阿里近几个月挖来了多位高管，后者在快速增长，竞争高度激烈的电商领域积累了丰富经验，这表明阿里可能计划拓展印度在线购物市场。在东南亚市场，阿里于今年4月斥资10亿美元收购了新加坡电商创业公司Lazada Group的控股权，这笔收购是阿里迄今为止的最大一笔海外收购交易。

    “我们收购Lazada控股权是想开始为东南亚本土消费者提供服务。对于我们来说，东南亚将成为我们的一个非常重要的潜在市场，”阿里执行副主席蔡崇信周四在电话会议上表示，“这是一个拥有逾5亿潜在用户的市场”。阿里在周四早些时候发布了第一财季财报，营收同比增长59%。

    阿里之所以想要进军亚洲其他市场，一方面是因为在国内受到京东等电商对手的竞争，另一方面则是为了提高核心电商业务以外的营收。

    分析师称，作为全球第二人口大国，印度宽带互联网不断普及，消费者的收入不断增长，这将推动印度电商市场取得和中国一样的快速增长。高盛全球投资研究公司预计，到2025年时，印度电商销售额将从去年的112亿美元飙升到1270亿美元。不过，即便实现了快速增长，印度电商市场的规模依旧无法和中国相提并论。在中国，单是阿里一家公司最新一财年的商品销售额将达到人民币3万亿元(约合4850亿美元)。

    “我们已经决定在印度投放一些非常具有战略性定位的资产，”蔡崇信在谈到印度时表示，他将阿里在印度市场的拓展以及与Lazada的资本合作称为“只是我们国际活动的开始”。

    在印度广泛撒网

    知情人士称，阿里将在印度采取广泛撒网策略。阿里在印度拥有一个B2B网站，为买家和化学品、矿产等商品供应商牵线搭桥，但是没有独立的C2C网站。知情人士称，C2C正是印度本地创业公司争夺的领域，“先赢的可能无法笑到最后”。

    阿里去年在印度领投了电商公司Snapdeal.com的5亿美元融资。阿里金融关联公司蚂蚁金服斥资逾5亿美元资金收购了One97 Communications 40%股份，后者是在线支付和交易平台Paytm的母公司。

    阿里的海外投资交易

    Paytm开发了一款热门移动钱包，能够用于服务和商品的付款，从电费到iPhone。知情人士称，对于Paytm的投资让阿里获得了优势，几乎所有首次上网的印度消费者都会在其低价智能机上使用Paytm付款。

    近期的高管招募表明，阿里正寻求扩大公司在印度的自主C2C电商服务。阿里任命孟买电商物流创业公司Mypacco联合创始人维奈·巴蒂亚(Vinay Bhartia)为高管，挖来了咨询公司Bain & Co前顾问巴拉迪·巴拉里斯南(Bharati Balakrishnan)，后者曾在班加罗尔服务预订公司LocalOye担任高级职位。

    阿里正在追赶印度本土电商公司Flipkart Internet等对手。分析师预计，Flipkart占据了印度电商销售额的近一半。另外，亚马逊也已宣布，将在印度投资50亿美元。

    阿里拒绝就高管招聘或任何在印度市场的C2C计划置评。

    为了培养老客户，Flipkart和许多小型电商创业公司投入大量资金提供高折扣。Flipkart在去年夏天融资时的估值为150亿美元，该公司并未披露其营收，但表示正努力实现盈利。

    阿里对手亚马逊已经在印度开发出了强大的仓储和配送技术，和其他同行一样提供符合本地市场的服务。例如，印度很多消费者都没有信用卡。亚马逊为这些消费者提供货到付款服务。印度电商业务的其它不利发展因素还包括网络连接不稳定、基础设施差、非常规的地址使得物流难以送到。

    拓展东南亚市场

    阿里执行主席马云在6月份赴新加坡造访Lazada公司时对员工表示，他一直被Lazada的快速增长及其在新市场的执行能力所吸引。知情人士称，马云当时称，他一直将Lazada视为阿里国际扩张的“关键一环”。

另外一项举措也将扩大阿里在东南亚市场的影响力。蚂蚁金服在6月份表示，计划收购泰国电子支付公司Ascend Money 20%股份。

    阿里在周四表示，第一财季国际电商零售业务营收同比增长一倍以上至1.68亿美元，主要受到整合Lazada业绩的推动。

    “我们在中国以外市场至少还需要12亿人口，”马云今年6月份在总部杭州对投资者表示。他指出，希望有一天公司能够为全球20亿消费者提供服务。(编译/箫雨)