同城配送O2O企业解决了谁的问题?
但是货车与客车的区别是很大的,滴滴快车是拉人,输出的是标准化的产品,所以价格也是标准化的,而货车是很难输出标准化的产品的,货车的价格跟车型大小、吨位、是否搬运、装卸、装卸等待时间等都有关系,所以只能尽量输出标准化的产品。这是城配O2O市场推广的难点之一。
综合以上2点,也就是说,城配O2O平台部分解决了价格问题,但是并没有解决服务问题,服务问题的根本是让货主省心。
企业要解决城配O2O的服务问题,应该如何入手?
货运O2O企业如果想要发展的更好,需要从以下4点入手。
1.建立客户编号和客户分级管理体系
对每个大客户进行编号,保证编号的逻辑性和唯一性,方便以后进行数据分析。
客户分级,客户分为3个级别ABC
A类客户:每日订单稳定,且每日发货时间段固定
B类客户:每日订单稳定,但发货时间不固定,
C类客户:订单不稳定
客户管理方法:
A类客户:给予信贷支持(根据客户的不同,给予不同的信贷额度,通过前期的免现金下单促进成交,可月结账单,提供专人对账服务。
服务方式:安排固定车辆,固定时间段服务。
B类客户:给予信贷支持,可月结账单,提供专人对账服务。
服务方式:系统自动下单+人工指派。
C类客户:次要关注,每单现结。
2.建立司机分级管理体系和培训体系
司机分为4个级别
半专职司机,企业买断司机及车辆每天固定时间段内的使用权限,专门用于满足A类客户的需求。
A类司机,对平台积极乐观,且拥有完整技能的司机。重点培养并满足A类司机的要求,这类司机将是满足市场B类大客户的主要力量。
B类司机,对平台积极乐观,但是技能方面稍微缺乏,需关注培养的司机。
适当安排B类司机的工作,逐渐培养。
C类司机,对平台存在质疑态度,接单不稳定,对于制定的订单持消极应对态度。
综合以上第一点、第二点,要点在于针对不同的客户安排不同级别的司机,给予不同的服务,获得不同的客户体验,从而逐渐获得大客户的认可,保证大客户的下单量。
3.建立订单数据管理体系
1)建立日、周、月、季度订单分析体系,根据订单数据分析客户的下单频率和下单周期特点。然后根据分析结果跟进客户的下单情况,针对客户下单特点进行维护。
2)建立订单满足分析体系,针对每个大客户,分析他的订单满足情况及订单未获得满足的原因。根据分析结果,改进工作方向。
4.系统优化与更新
货运O2O企业作为互联网企业,客户的体验要放在第一位。企业要建立系统优化项目管理制度,对于内部员工或者客户提出的合理的优化建议,要责任到人,跟踪到底,直到问题解决。
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