【干货】B2C模式发展趋势详解
B2C电商作为出现最早出现的电商模式，此类模式也是相对从业者较多发展至今已经衍生出多种类型，现在除了品牌型垂直电商和平台型综合电商，还有个平台型垂直电商。不同类型有不同的发展方向，把握趋势才能顺势而生。
品牌型垂直电商：难在流量，入驻平台、O2O是趋势
拿手机行业来说，品牌型垂直电商做起来的只有小米、华为。品牌型垂直电商需要有强大的品牌影响力、足够多的产品种类，而且能够吸引足够的流量，后者对于电子类消费品牌来说比较困难。如手机的使用周期在一年半到两年，那么一个用户消费之后，可能一两年不会再登陆该网站。
引流成本居高不下，尽管手机厂商在电商平台上增加社区功能、开展预售活动等，但引流效果依然不够理想。所以，想要在网上规模销售，入驻其他大流量的综合性电商平台是必然。华为选择的是全渠道销售，早已入驻。小米经过三年发展，在小米商城之外，也入驻了天猫和京东商城。另外，线上购买线下体验、线下购买线上支付等O2O形式使得线上线下互相导流成为可能，打破时间、地域限制，可以加强对用户的服务，提升用户粘性，同样是一种趋势。
平台型综合电商：从自营走向开放，从标品走向非标，从粗放到精细化运营
在一段时间内，平台型综合电商的格局变动不会太大，有的就是深化发展的速度快慢问题。
在经营模式上，将加大自营向开放的力度。京东自营出身，遇到增长速度方面的麻烦，逐步认识到，发展开放平台业务是提高收入和毛利率的有效途径。在品类发展上，扩大品类范围是一个方面，随着消费者对情感价值和文化价值的需求增长，传统电商的标品已经难以满足一些消费者的需求，提供非标品成为趋势，如食品、美妆、生鲜、本地生活服务等。当然，在这个方面垂直型电商的优势更大。
在运营趋势上，精细化运营、大数据分析、O2O是大势所趋，尤其是结合大数据的C2B定制。天猫、京东大数据都已经在各类业务上发挥了重大价值，如基于消费者多维度画像分析对消费行为深度挖掘以开展精准营销、销量预测、C2B定制、仓库调拨、库房自动补货、客服智能应答等各领域。
平台型垂直电商：差异化是生存与发展基础，优势在于非标品、服务和全生态链
平台型垂直电商集合了品牌型垂直电商和平台型综合电商的优势，不仅提供了多个品牌供消费者选择，又针对单品类做了精细化细分。从消费者体验角度出发，平台型垂直电商“小而精”的特点会强化购物体验，满足一些差异化需求，如对于非标准化的、专业性较高的细分市场，消费者需要有细分平台为其提供有特色的和专业化的服务。
相关新闻：
0条评论
网友评论
