【美女总裁的经营经】达令齐燕：电商正迎来移动逛时代
坚定初心做减法
随着政策的推动，海淘、跨境电商成了创业的红海，阿里等巨头纷纷入局，新平台也层出不穷。对于达令来说，如何做得独树一帜，显得尤为重要。
齐燕自己也在不断研究其他平台的经验。她特别提到唯品会，“在PC阶段大家都在搜索的时候，唯品会提供了一种新的模式。闪购让消费者就像逛商场一样，但每天逛的是不一样的东西。”齐燕曾在内部会议上分析过唯品会，她毫不遮掩自己对唯品会的欣赏，“他们的精细化运营的能力，特别值得我们去学习。”
一方面不断地学习，一方面也要有所坚持。在采访中齐燕多次提到，一定要清楚的知道达令的核心用户是谁？要坚定初心做减法，不要看人家做什么，盲目跟风，不能被诱惑。
“国内的消费者不会为美丽买单，只会为新鲜、实用、性价比高的东西买单。”因此达令需要不断强化全球买手优势。目前达令的买手团队分布在全球50多个国家和地区，达令并非像一些跨境电商那样雇佣留学生，而是聘用对时尚有着卓越品味的本地人。
此外，达令更多的采用直营的方式，直接和品牌商谈判，中间不经过代理，因此达令上的商品与其他电商平台相比，往往更有价格优势。
在选品方面，达令倾向于选择那些具有一定美誉度，但是还没有进入中国的品牌，“这其实蛮有挑战的，因为这既考验你选品的能力，也考验你推荐新品的能力。”齐燕表示。
被沈南鹏、徐新、熊晓鸽共同看好的小女子
齐燕很幸运，从一开始，她就得到了投资人强有力的支持，。2014年初，达令拿到了IDG的天使投资，6月APP上线后获得红杉的数百万美元投资，4个月后再获今日资本、红衫资本和IDG领投的数千万美元B轮融资。齐燕非常感谢熊晓鸽、徐新、沈南鹏对自己的支持，她形容自己与投资人的关系是亦师亦友。除了提供资金支持外，投资人给了她很多建议、辅导和启发。“有时候，他们会分享一些东西给我看，比如网络上的公开课，这些课程有些跟经济没什么关系，就是让人向上成长的那种。”
齐燕特别提到徐新，传言中徐新习惯以拷问的方式来甄别创业者，但是2014年10月齐燕与徐新第一次见面却是另外一番光景。“那个下午我们大概谈了三个多小时，我已经不太记得我跟她讲了什么，我就记得我拿了一张白纸给她画，讲完她拽着我就说，‘你不要走！’然后我就呆了，那其实是一个秒杀的过程。”那次谈话，奠定了今日资本的投资。
齐燕称，徐新的性格非常直接，“可以说是性情中人，有什么说什么的，从来不忌讳。这大概让很多人感觉她很强势。但是她表达完了以后，每次都会跟我们讲‘你们要自己做决策，无论你们做什么决策，我都会支持你们。’”这一点让齐燕非常感动。
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