传统企业想转型互联网企业 本文教你“五步走”
第二，抓住产业痛点。尤其是对传统企业来讲，要找到产业的痛点，并且深刻理解很重要。
第二步：核心定位——走向B2B
传统企业不断在向B2C转型，而未来互联网生态的构建风口在B2B。平台B2C的格局已经结束了，B2B成为企业青睐的商业模式是有原因的：
第一，产业中存在流通效率低下的企业，产业上下游分散;第二，有明显的渠道层级;第三，产业价值链宽度很长，比如个汽车零部件销售，要走很多环节;第四，利润率高，存在交易信息不对称。
而谁会参与B2B模式的竞争呢?一是互联网企业、二是上游企业、三是流通性企业。互联网企业思维创新、团队年轻化、更贴近消费者。但缺乏产业内资源，很难完成产业资源的整合。本人不太主张上游品牌企业自己去做B2B模式，因为阻力很大，并要面临经销商的压力，也不具备专业人才。传统的流通性企业是有优势的。因为它本身就是大的批发商，但是也面临服务创新的问题。
传统企业是从生产制造和价值流通开始的运转，如今面对互联网，要清楚是平台的服务者还是参与者?除非一个企业对B2B理解到位，否则无法真正看清核心定位。B2B生态模式首先获取终端、用户数、会员粘性，当达到规模后，反向整合订单，形成商业闭环。其中存在提供金融、物流等其他增值服务的供应商，一个是B2B，一个是B2C，达到一定体量以后价值会非常大。
第三步：产业资源——价值链重塑
结合我们瑞云智锐服务的项目实践来看，构建互联网生态，除了构建平台以外，还有拥有产业资源。通过产业资源进行价值链重塑： 第一，延展核心能力进入新的市场领域，通常称为跨界。 要想全面理解跨界的要点，举个生动的例子：想想农民有什么需求?农民要种地、吃饭、要贷款，农民还要卖粮食，这就是农民的核心四大需求。满足了这些需求，把生产资料卖给他，其他粮食收回来帮他卖掉，这种称为跨界多元化。只有传统企业真正建立起对客户全方位，长期的黏性，你这样的企业才会有价值。
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