物流平台领先者十大经验
成功总是不易，也有运气，更是实力，在如今大众创业，万众创新的时代，成功是相对因子，而非绝对，创业是一次长跑，考验的是团队的耐力，适应力与可持续发展能力。
在如今的数百个物流平台中，我们已经看到有一部分物流平台已经开始在自己的市场中获得了市场地位，取得了领先，虽不能说是一骑绝尘，但无论是从规模、市场、用户、还是口碑等多个维度衡量，这样的平台已经渡过了发展的第一个阶段，从我们的研究与实践表明，这样的平台有诸多地方值得物流同行与创业者学习，今日我们特总结具有代表性的10个经验供大家参考：成功不易，学习前行。
【一】切入简：平台切入选择巧妙，直击要害与痛点，复制很容易
国内物流市场大，业务复杂，产业链长，非标准化程度高。这些典型特征造就了不同物流平台在切入时选择了不同的点，车、货、仓、云、配、管、送、技等几乎每一个环节都可以延伸出多个点来。
根据我们对如今比较成功的物流平台的观察显示，他们都有一个最典型的特征，刚开始都是从一个点进去了，且这个点具有跑到宽、足够痛、易互联网化的特征，从物流同城的整车平台、最后3公里、最后1公里，乃至干线的直接车货匹配、运力交易似乎都有这样的特征，然而当我们深入研究发现，事实并非如此，领先型物流平台在环节切入之后，还在客户选择、产品设计、市场定位、资源聚焦、技术引入等方面更加聚焦在某一个点上，然后通过该点的供需资源精准引入，突破种子期，打破鸡蛋相生的平台困境，最终突破了平台的生死线。
这点经验至关重要，告诉我们对于创业者来说，你的资源有限，你聚焦突破一个点，获得用户增长，然后才可持续发展，不然未来很难。
【二】快复制：平台模式发展快速，用时间换空间，用资金换市场
有了简单的切入点与聚焦资源，并不足以让物流平台成功。我们进一步研究发现，在如今的领先型物流平台中，他们在用户种子期其实是非常痛苦的，你可以看到传统物流园区的苦战，日夜的煎熬，各地市场就车源、司机、货主等多个维度的争夺。
同时，你也看到相当部分物流平台通过软文、线下地推团队、沙龙、烧钱补贴、红包等等多种传统或非传统方式进行市场拓展。这一轮下来，你可以发现，领先总是更善于布局谋篇，从核心突破区域的选择，从烧钱的重点，从资金的投入，从团队的打造等都投入的大量资金、时间与精力，其目标就在于能够快速将验证后的商业模式复制以占领市场。
通过近两年的发展，你可以看到领先者已经取得了初步成功，换取了用户，换得了数据，换得了增长，也赢得了口碑，更获得了市场，这说明互联网正在通过指数级的变化将物流业改变，速度致胜在物流领域同样适合。至于谁能在这个速度稳得住，那就得看后面的优势了。
【三】团队补：平台团队能力高度互补，新兴与传统共启物流变革路
好团队是物流平台成功的基石，互补团队更是物流平台成功的必要条件。当我们从失败者中我们看到单一型团队的失败，那么如今我们从领先者的团队建设中我们更看到了互补型团队的威力。
物流平台是互联网+物流的基础载体，要想成功不能仅仅依靠物流人或者互联网人，而需要多种人才互补融合，协同前行，我们从领先的物流平台的建设中可以窥见一斑，他们有的核心创始人以商业类人才为主，也有的以物流老兵为主，也有的以BAT类互联网人才为主，在平台发展过程中，他们都非常善于引入跨界型人才加入战队，并快速让新进人才加入物流平台的战略、运营、技术等多个方面，构建了一个庞大的多元化平台经营层，这种多元化的声音保证了物流平台的面临物流行业行规，物流变革思维，物流竞争等方面时能快速应变，有效响应。
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