以淘宝、京东为代表的大平台已经占了用户流量的80%，剩下的20%怎么玩？
据调查，今年上半年（2016）电商平台的融资情况（公开数据），投资市场上较活跃几家投资机构，他们投资电商平台的数量竟然是位列第一的。在资本寒冬、电商骗局论、O2O到处是坑言论风靡时，为什么资本还会青睐于“电商”？
希望本文能让大家从理性的角度看待电商。
互联网发展到今天，以淘宝、京东为代表的大平台已经占了用户流量的80%，剩下的20%我们怎么玩？我认为可以发力的点就是差异化，就是做淘宝、京东做不好的地方，他们做不好的地方，就是我们的机会。
像下面的四个突围方向，就正对应着大平台的四个软肋：
第一个是供应链。淘宝不拿货，我们做一个平台，能拿货，保证正品低价，我们就有机会。例如早期的京东、唯品会、酒仙网。
第二个是服务。今天的平台大多在做交易型的服务，而罕有交往型的服务。我们要更多地向O2O和线上的社交型方向突围，如万达、河狸家和58到家这种服务型或生产服务型的。
第三个是区域。大平台到了三四线城市甚至是农村，总有一些鞭长莫及的地方。举例来说，早期的淘常州聚焦于三四级城市，浙江的赶街网最早做的是农村电商，这里面就有相应的机会，也有时间窗口。从去年开始，淘宝京东已经对农村电商做了新的关键部署，这里的时间窗口可能只有一到两年。
第四个是产业垂直的B2B。也是这篇文章的观点所在。
一、B2B模式的传统与创新
总体上看，目前大的平台更多擅长于零售，而弱于批发，弱于企业间的交易。这就蕴藏着巨大的机会，像五星控股、云农场、衣联网等等，都是在产业B2B和各自的垂直领域里，创新、创造相应的B2B模式。
B2B中有一个非常典型的模式，那就是2012年易观定义的F2R模式（Factory to Retailer），即从工厂直接供货给零售商。中国无论是工业品还是消费品，上游的渠道环节冗长，效率低下，利润总体虚高。所以如果我们用互联网搭建一个平台，渠道扁平化是核心。去掉中间环节，把厂商的货直接给到最终的零售商，这是F2R的关键。
举个例子，我们预测一下三五年后，有多少消费品还是在网上零售的呢？比例大概可以占到30%，所以剩下的70%还是在线下零售。也就是说F2R无论从规模的角度，还是从机会的角度，有可能是被我们忽略的，是存在很大发展机会的。
二、如何判定B2B项目的可行性？
如果决定做或者正在做B2B平台，如何判断这个项目是否可行？从我个人多年对B2B行业的咨询经验来看，要看准以下四点：
调戏电商：B2B究竟怎么做，看这里就够了！
找准痛点
构建B2B平台一定要满足采购商的需求，那就要明确痛点到底是什么？你的客户是谁？你解决他的什么痛点？第二，痛点还得特别量化，你到底能便宜多少？能方便多少？最重要的是第三点，是要做到。
做B2B平台对于采购商的痛点的满足，痛点的解决，归纳来归纳去，跟消费者还是有很多类似之处，核心聚焦在三个方面：第一，能不能更便宜。第二，能不能更方便、更快，或更便捷。第三，品质保证。这也还是我们常讲的“多、快、好、省”，多了你选起来就方便；快，方便；好，本身就是品质；省，便宜。
关注平台两端的长尾需求
如果平台两边的供应商和采购方都不是长尾，你这个平台几乎就没有做成的可能性。两边都是大企业，他们完全可以自己做，为什么依赖于你的平台？所以一定要用长尾，至少一边是有长尾的用户。
除了长尾用户之外，另一个要注意的是有没有长尾的商品。因为越有长尾的商品，往往越有获利的可能性。一个采购商只采购一个商品，这个商品的采购就是100%，这个情况下，我们平台去创造价值的可能性就会下降。反之，如果他有很多采购订单，每个要比较少，当然东西比较多，你会发现他对你平台的依赖性会大很多。
（*什么是长尾效应？长尾效应是用来描述诸如亚马逊和Netflix、Real.com/Rhapsody 之类网站的商业和经济模式。是指那些数量巨大种类繁多的产品或者服务，其中很大一部分得不到足够重视，但是零零散散的这些冷门产品或服务，总收益却超越了主流商品。）
交易频率要高
高频往往容易被大家忽视，但其实是特别需要强调的。频率是养成习惯非常重要的手段，你天天练习，20次、30次之后就变成习惯了，形成习惯后改变是很难的。以化肥为代表，典型的常年生产，集中交易型产品，一年就两个星期的交易时间。由此推导到我们的平台上，也许今年用户用得很好，但明年再想用的时候，也许你的APP被卸掉了，平台名称或网址都忘了。所以越高频，可能性就越大。
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