盘点：B2B平台五大价值特征和六种商业创新模式
5、客单价适中。客单价太低，会导致相对于2C平台没有优势，起量慢，发挥不出集采集销的优势；而客单价过高，如超过十万的数量级，企业一般都会谨慎的采用线下交易。
B2B经过近两三年的发展，瑞云智锐针对不同的产业痛点总结发现，迄今为止产生了6种不同的服务模式：
1、服务模式一：B2B新生态
解决的产业痛点：产业内的流通效率
代表企业：云农场
云农场作为中国首家集农资电商、农产品定制与交易、农村物流、农技服务及农村金融等领域为一体的农业互联网高科技综合服务商，其着眼整条农业产业链，从根本上推动互联网和农业实现了深度融合——不只是营销层面的电商模式，而是凭借互联网及其他高科技对现有农业经营机制进行创新，真正颠覆和改变传统农业思路。云农场整合农业上下游资源，利用“互联网+”串起农业现代化的链条，将信息、农技、金融、物流等先进生产要素渗透到农业各环节，实现了农业产前、产中、产后全方位产业链的闭环。其战略的关键点在于规模、资源整合、平台搭建及运营。
2、服务模式二：重服务能力构建
解决的产业痛点：终端服务价值
代表企业：美菜
2014年6月上线的美菜网而今已经成为中国最大的农产品移动电商平台，通过自建仓储、物流、配送的重模式，打通农产品供应链。其战略关键点在于规模、终端服务及执行力，尤其是市场地推的能力。美菜网创始人刘传军曾说，美菜网在保持快速发展的同时，需要不断优化产业链的标准化流程和对B端餐厅的服务，包括菜品质量和送货时间的准时性。
3、服务模式三：SaaS服务
解决的产业痛点：数据系统
代表企业：蔬东坡
蔬东坡通过一套SaaS系统，专供生鲜行业，致力于帮助食材、水果等解决信息化问题，适用于餐馆食材配送B2B，及水果店配送B2B、生鲜B2C、水果配送B2C等业务。合作伙伴在使用蔬东坡提供的软件系统平台的同时，蔬东坡还会提供商业模式的辅导及咨询服务，利用互联网＋服务，为合作伙伴在业务流程上促进效率的提升，最终帮助企业优化产业链。
4、服务模式四：O2O模式
解决的产业痛点：云生态聚合
代表企业：饿了么
外卖平台饿了么是O2O模式中的明星企业，从资本市场对其的追捧就可见一斑。针对外卖的高频特征，同时又有庞大的用户基础，借助互联网的优势及资本力量迅速壮大，但同时也有很多问题需要有创新性的解决方案，如何在这个高频的外卖市场提升客单价，如何在保证服务质量和客户体验的基础上降低成本，这也许将是外卖市场上脱颖而出的关键点
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