金光磊：在新零售时代 我们是提供枪支弹药的“军火商”
所以在此之前我们还有一种说法叫”U盘“，就是说易果的供应链能力要像U盘一样，即插即用。
过往我们携手天猫超市将易果的供应链培养大，未来把我们的供应链体系变成一套解决方案。真正的做一个U盘，对任何一种业态都能提供一揽子服务。比如说如果一家在线旅游平台也想来凑新零售的热闹，卖全世界各地的美食，但是他只有流量，也不可能去自建供应链，怎么办，找我们就能实现。
为了实现这个目标，易果将生鲜能力，通过标准化和模块化之后形成了生鲜云。具体模块包括：商品采购、冷链仓储、客服、物流配送、品类规划、大数据、市场营销、IT支持、包装加工等。
这些模块化的能力，是没有办法直接输出的。所以我们形成了多套中台系统，分别对应五个不同的业态，以事业部的形式对接外部不同的渠道，应对不同类型式场景。比如说，对接天猫这样大流量平台或者战略合作伙伴，提供的是B2C一站式购齐的方案，一系列的商品套餐和一部分冷链物流。这是我们起家的业务。另如面向O2O场景化的渠道，比如钉钉、闪电购、饿了么等。我们也有相应模块化的生鲜能力，赋能到这些渠道。
易果通过不同的中台把自己的优势赋能给合作伙伴，也可以把合作伙伴的能力拿过来赋予另外的合作伙伴，比如把钉钉的流量导给线下的零售商，把线下零售商的货赋能给天猫。当真正形成一个阿里系新零售生态，我们在中间就是提供解决方案，串联这些资源，大家的目标都是消费者。
在这个体系里面，我们肯定有所为有所不为，核心就是把供应链能力做扎实，然后在前端摸索出更多赋能的解决方案。上游我们不会去开果园种树，也不会去养牛。
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