张胜海：优博讯全能支付利器助力电商物流快速发展
12月20日，由中国电子商务协会指导，中国电子商务协会物流专业委员会主办，中国电子商务物流企业联盟、中国电子商务协会互联网金融研究院承办的“2016第六届中国电子商务与物流企业家年会暨第四届中国大数据金融发展高峰论坛”在北京万豪酒店盛大开幕。相关部委、行业专家、企业代表等近1500人出席了本届年会。
深圳市优博讯科技股份有限公司副总裁张胜海出席大会并做了主题为《优博讯全能支付利器助力电商物流快速发展》的演讲。 （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
深圳市优博讯科技股份有限公司副总裁张胜海
大家好，今天能来都是有事，所以大家都是冒着生命危险来参加这一次会议，今天的雾霾很严重，今天有超过1千人参会，所以今天也是非常荣幸，在这里跟大家分享一下，电商和我们这个行业最新的发展经验，我想大家来的时候，目的都是一样的，更多的电商行业的人，包括了解一下，现在的物流还有电商行业最新的发展状况，所以我来这里的心情和大家是一样的，所以今天也是特别感谢中国电子商务物流企业联盟给我们这个期会，跟大家在这里进行分享，我的分享分3个部分，第一个部分是先介绍一下我们的优博讯公司，第二个就是我今天的题目是全能支付利器助力电商物流快速的发展，所以也讲一下我们的产品，也借这个机王婆卖瓜自卖自夸，也说一下我们的产品。最后一个方面也跟大家分享一下，我们做的一些案例，包括电商平台的，希望在这里给大家带来一些分享。
第一个方面就先介绍一下我个人和优博讯公司，实际上的话，我也是在这个行业工作了很久，应该有15、16年前，我是在一家老牌的物流公司宅急送公司做了十年，可以说想起当年做物流的时候，的确也是，做物流行业非常的不容易，应该是在2001年的时候，我刚进入到宅急送公司的时候，那个时候也是冬天，冬天那个时候的天气非常的冷和现在也是差不多的时间，那个时候我就觉得，我做物流真的很哭，我当年也是互联网的小菜鸟，当时我的印象非常的深刻，我们当时住的宿舍非常小，所以也是经过物流电商行业快速的发展期，包括今天来参会的，有很多都是老朋友，包括也有很多的客户，我看到在我的这边的是当当的李总，还有这边的武总，还有中铁都是我们优质的客户。第二个就是介绍一下，我们公司，实际上稍微早一点我们也有另外一个名字，也比较的熟悉，我们前身的瓶子是叫做方正联合，优博讯其实是我们产品的一个音，因为在2012年的时候，公司做了股改，为了配合上线，前期我们是在一家公司，正式进入到国际的市场是在2005年，所以现在的总部是设在深圳，我们在北京、香港都有公司，并且有20多个办事处还有配套的体系主要的业务的领域主要是物联网的应用以及相关的支付的方案，这一家公司总共是有450人左右，不到500人。这是我们公司大概的状况。
可以说优博讯公司这十年也是伴随着国内物流和电商的快速的发展，这十年是物流和电商发展的高速期，优博讯公司也是赶上了快速发展的时间，而且为国内很多的一些知名的物流还有电商企业都做了很多的服务，所以在2016年，今年的8月9号我们是在创业板上市成功，股票代码300531大家有兴趣可以看一下。因为今天的时间有限，所以我就想要给大家快速的过一遍PPT，讲一下我们重点推荐的产品和优势以及相关的案例。这个是今天给大家分享的第一款就是I9000S，是我们只能的一个产品，也是大家可以看一下，就是我手里的实物的案例，也是国内首款全能支付的产品。这是相应的一些支付的应用的场景，这套系统I9000A的产品，物流行业所用的产品的不同，对设备的点都不一样，所以我们有相应的设备，而且我们还有带键盘的设备，就像我们手里面的这个设备，如果大家有兴趣的话，也可以来看一下，包括我们外面也有展台。这个是第三款，我给大家看一下，这是我们企业级专用手机的产品，是I6200产品，这个设备可以做到通话、扫码、激光扫猫，相对来讲做得比较好，大家有兴趣可以看一下，所以给大家先简单的过了一下，我们这3款的产品。
因为时间有限，我重点介绍一下我们的产品的5个特点，可以说是经过10年的发展，我们做到了5个第一的状态，第一个是设备信息化，是行业规模的一家公司，我们在2006年的时候，还是在新加坡的一家公司，主要是做软件，和我们的公司没有太大的关系，因为他们最早是也是在联邦亚马逊任职，所以我们做的第一个行业是联邦快递在亚太区整个的系统，这个系统是我们公司来开发的，但是开发完这个软件平台之后，公司给我们提了一些其他方面的要求，他觉得当时有软件，又有配套来做一款比较合适，物流行业来做的，并且性价比很满意的，所以我们推了一款设备组是设备，这款设备已经有十年的时间，我今天没有展示在PPT里面，但是大家依然在国内的部分地方，我们可以看到这一款设备，一个产品的经历，尤其是物流行业，大家可以知道是怎么样的一个状况。并且这家公司是2005年进入到国内的市场，当年的时候是和天津的一家公司合作，所有我们的产品是从国外进入到国内的跌在进入到国内市场之后，我们陆续就是把这个行业客户的运用案例推广达到了国内一南一北的一家公司，在北方是宅急送的公司，包括在07、08、09的物流行业，伴随着电商平台起家之后，大发展的阶段都采取了行业的标准，包括像政府这边，还有韵达公司，还有圆通公司还有中铁，近两年的集团都采取了这种设备的标准。第二个就是我们这一家公司是第一个讲，为物流和电商行业线下的业务的运营做了定制化开发，智能化的产品的一家公司。
第一代的产品，在这上面已经看不到了。第一代的产品我们叫做I9000的设备，个头比较大，同时的话他是把扫码、刷卡全部都集成在一起的，我刚才也是快速的过了一下，大家可以看到这是我们二代的设备，这里也想要跟大家分享一下，就是我们当年为什么在2011年在国内行业中还有类似的应用的条件下，就提前做了一些研发，就是因为我们当年做了两大的主打客户，物流和电商的客户，对我们提出了一个很现实的要求，大家都知道京东商城卖场1500台的设备，包括像圆通公司，2011年的时候，应该是接近3到4万台，但是在物流行业，承接线上线下货物的时候，送货给客户的时候，面对到一个很现实的问题，一手拿着APP，一手拿着POS，回去充电的时候也特别的麻烦，携带起来非常的不方便。第二个因为没有讲信息和资金流的管理，所以我后台的处理，效率很低，成本也很高，这里有一个我在最开始讲到的，整个的财务的体系是900多个人，900多个人里面有一半的人是做什么滋补工作的？实际上就是要手工的把当天送的单子和当天所收到的残，要在系统来做一个东西，应该收多少，这样效率就会很慢，效率慢而且销售的成本很高，我当年初步的算了一个账，我们接近600多个财务人员，一个月的费用，工资的费用再加上保险的费用，要接近180万，全年的费用加起来要接近2千万，实际上大家不算账就知道，这个管理是非常高了，而且也造成了一系列的困难，一线的城市送货，物流的司机去运货，在北京特别的堵车，但是送完货的话，然后再把货加给公司，再把钱交给财务，时间的成本非常高，而且效率相对来讲比较低，效率低体现在哪里？当时我们做COE的业务，最快的速度，才是由T+7做到T+3，这个效率相对来讲也是比较快的效率，这样就造成电商没有货的时候，要么就是压资金，要么就是要保函，要么就是找几家公司来规避风险，所以我们公司在2011年的时候，做了很长时间的研发，开发的第一套设备，就是I9000的设备，而且上海和北京的公司都在用，都是在国内物流和电商在线下送单的CASE，这也是跟大家简单的分享一下，我们这个设备的第二个方面的优势。所以今天给大家初步的展示了一下这两套设备，像这一块全屏的设备，还有这一块带键盘的设备，这一块设备，现在主要是用于比较大的电子平台，刚才的话，大家看到的设备，这一款设备，也是3000、4000也包括其他的物流的电商的客户，重点的话还是解决了信息的管理的问题。
第三个跟大家分享的是，重点就是介绍一下这个屏幕POS和POS的区别，为什么我们会开发类手机的设备呢？实际上来讲，实际上有什么优势呢？包括实际上来讲的话，这种可以说是这种优势相对来说不大，最主要的就是，物流公司现在之后，实际上整个行业的情况相对于过去是略有上升的，包括最新的费率的价改之后我们开发这一款产品之后，我们是一套组合的方案，因为今天时间有限，如果大家有兴趣我们可以在会后进行详细的交流，我们可以以这一款硬件为基础，然后把软件、硬件，还有通道的成本全部都打通，而且可以做到跟过去的费率的水平相差不大的条件下，去满足现在的物流和电商线下的配送，资金的需求，因为我们和国内的现在，为什么我们做到呢？因为我们和国内的几大行是战略合作的关系，所以在这里，就是重点介绍一下我们的这个产品。
第四个，刚才也讲了一下，我们是第一个专门做物流和电商平台移动设备，智能终端解决方案，并且在国内成功上市的一家公司，大家有兴趣的话可以关注一下。
第五个我们是第一家持续不断的把我们年利润的30%做到后续产品的研发中，我们在武汉也建立了很大的研发中心为什么要这样来做呢？因为这个行业的发展是有前端的需求的我们开发了几款产品，我们后面是带了一个身份证的模块，为什么呢？就是在近1、2年，包括3年前都有提出快递实名制，如何去做实现呢？事实上我们已经在这一块设备上实现了如果大家有兴趣的话，都可以到我们的平台上来看一下。因为今天时间有限，最后给大家分享两个案例，就是我们做得比较有特点的案例，也是和现在的电商平台有关系的，希望能够给大家一点启发，第一个案例是我们做了一个万达商场的案例，万达商场实际上的话，我刚才也听到很多嘉宾都讲到，现在电商平台的发展和线上线下的融合，我们如何来做？简单来讲，我们在万达的地级市做了试点的推广，把它现在所有的集中收益变成了装备收银的模式大家都有到百货商场去购物的模式，你可能在这里，之后又到别的地方去买东西了，结算不方便，针对于线下的实体电商，他们也很想要把线下的商品有自己线上的平台，而且把实体的变成电子的模式，所以我们在万达，包括在广东的世贸百货都把集中收银的模式变成装备收银的模式。第二个案例我们作为生产型企业，是蒙牛集团实际上来讲，很多的生产型企业，他们在考虑，第一个就是如何利用互联网？如何能够把藏在下面的经销商，包括库存的流动更智能化，怎么样做到动态的管理，由前端的销售来指导后端的生产，我们在这个方面，有一个很好的实施案例，通过我们的项目，我们做到全流程的可视化，我们做到商品的盈利管理体系，而且要去管控它的营销上，从线下的会员变到线上，而且做了很多的尝试，我觉得这个对于现在的快递企业有很好的借助，因为是配送的模式，所以大家有兴趣的话，后面可以详细的交流一下，今天的时间非常有限，我希望日后有机会大家可以交换名片大家有兴趣可以到我们的展台上去交流。最后也非常的感谢中国电子商务物流企业联盟给我们的展示机会。
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