姚永超：用互联网+搭建产业生态圈
12月20日，由中国电子商务协会指导，中国电子商务协会物流专业委员会主办，中国电子商务物流企业联盟、中国电子商务协会互联网金融研究院承办的“2016第六届中国电子商务与物流企业家年会暨第四届中国大数据金融发展高峰论坛”在北京万豪酒店盛大开幕。相关部委、行业专家、企业代表等近1500人出席了本届年会。
慧聪网集团合伙人，北京慧聪云信大数据科技有限公司总经理姚永超出席大会并做了主题为《用互联网+搭建产业生态圈》的演讲。 （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
慧聪网集团合伙人，北京慧聪云信大数据科技有限公司总经理姚永超
各位领导，各位企业伙伴们，很高兴今天下午应该首先还是感谢组委会给我们一个浓缩的会议室，我觉得这样的会议室，比早上的会议室更有效，沟通更充分，所以今天下午想跟大家分享慧聪以及我对互联网＋产业这样的一个生态的想法，和建议。
先跟大家一起来回顾一下，就是说，我们最近看到的是什么，大家的话呢，不知道有没有注意到，现在这个消费升级的市场，已经发生变化了，在过去我们更多的是解决了产业是有没有的问题，短视现在我们的产业使命已经变了，要解决好不好的问题，我们现在中小企业并不是所有的中小企业都意识到这一点，那么第二个问题，中国曾经在世界上的成本的挖地，但是现在我估计也是成本的高地，以前很便宜，但是现在土地和人力已经成为我们的负担。
那么第三个问题，这个也有电商的一份功劳，现在的信息也越来越透明，意味着每个行业的利润会越来越少，信息一对称之后电商的功能现在是在逐渐的减弱的。
所以我今天想跟大家强调的一点是什么呢，不能把互联网＋或者说电商约等于卖货。而是应该把电商作为这个方法论，这个就是我今天想重点给大家分享的。
未来3到5年，我相信很多的产业都会发生这样的一个融合，那么前两个都非常清楚了，什么微信8亿用户是怎么来的，是什么加什么变成8亿的用户，是以前中国移动的短消息，那么滴滴和出租车的这个关系，很多人已经知道了。
上一次有一个领导就问我，姚总是不是所有的行业都应该互联网＋的，是不是所有的产品都互联网＋的，然后举了一个例子，说这个杯子就是互联网＋，我当时就告诉他，我说现在任何产品，任何行业都会发生，只是你没有找到这个通路。
比如说开会的时候，服务员给你倒这个水的时候，其实现在这个保温效果特别好，并不知道里面多少的温度，这个方法特别好，用互联网＋的这个方法是不是在以后的杯子上就加这个显示的，红色的是烫的，绿色是温的，蓝色就是特别凉，这个就是其中用互联网＋解决行业的痛点和方法，如果加一下wifi模块跟我们手机APP建立关联的话，每天喝多少水就会和我们健康指数有关连。
未来很多的这个行业，在每个产业和每个环节都有＋的可能性，这是汽车行业的这个互联网化的生态，我们再看互联网＋企业，会是什么样的，举一个最简单的例子，很多互联网＋是＋人的加法，传统＋互联网，这是这个巴黎米粉店，现在估值是1.5亿，为什么短短的时间估值这么高，还得到，美国CNC的这个报道，就是解决餐饮行业，尤其是北京快餐不快的关本原因，就是通过互联网＋，互联网的这个方法论和思维，运作，还有产品方式，整合到小米粉点，前面讲了，互联网＋不是仅仅的卖货，如果建成一个小的电商系统，把这个米粉卖掉这是我们传统理解的电商，实际上应该怎么做，互联网＋最重要的是互联网的思维改造它的产品，如果米粉点，如果米粉不好吃怎么加都没有用，所以后续我们做了很互联网＋产品改造的过程。
这是另外一个同学，互联网＋毛巾，那么现在这个公司的话，短短5个月的时间，成为G20的赞助商，现在估值是3个亿。
其实还被雷军投了，上一家是被俞敏洪资本大佬投的，好毛巾首先要找到产业链的上游，也就是好棉花，好棉花在哪，新疆的阿拉体（音）日照时间最长。
同时我们刚才莘县的领导，莘县是农业大省，我们在河南焦作有一个孵化器，我们就发现焦作也就是铁棍山药最出名的，我们在座的年轻人肯定跟我一样，一般看到超市的这个山药不买，为什么，长相很难看，用户群体最大的弊端是什么，用户群体是受限的，第二它的产品的复购率是很低的，你天天吃山药这个可能性不大，而且这种山药一般只有上了年纪的或者说超市或者说酒店用的比较多，家庭的用户做山药的这个方法也特别少，所以使用率不高。我们就想怎么样把山药变成一个快消的产品，做了一个改造。
我们当时就问他最简单的方法，就是山药像什么，可以像土豆，土豆可以生成这个土豆，那么我们用山药做了这个薯片，但是不叫薯片，做的过程中间我们就会发现山药的特性是什么，很脆，生成这个薯片之后就碎了，吃还可以，但是这个长相特别难看，用互联网的营销，正面自己的缺点，如何营销这个产品，我们当时出了这个碎碎的，脆脆的好吃，为了山药连身材都不要了，你还想怎么样，但是我们反过来，我想告诉大家，现在一袋市场卖12.8，大家知道山药多少钱，在焦作，4块钱，这个是12.8，我觉得是农产品的话，最好把它标准化，产品化，就这个小问题，我们如果便卖这个山药这个是特别苦逼的事情，我们把它改造之后，我们给这个企业如何定位的，我们不光是卖货，还升级，刚才是用互联网的这个用户思维改造，找一个大家亲切的点，这个里面吖姆这里面咯嘣咯嘣的这个声音，所以说它未来的这个就等于脆脆的声音，最大的问题是什么，最后我们就梳理了一下，基于山药做山药的创新产品。
那么所以说我们简单的改造了一下，这个小薯片小碎片现在不叫薯片是叫山药碎片，通过线上的这个方式，一个月突破50到100万，现在主要的问题是产能的问题。
那么下面呢，我想给大家介绍一下钸我这个待了15年的老牌电子商务公司，是产业互联网的这个领导者，1500万的买家，24年，2400万卖家，我现在准便把我们友商介绍一下，阿里娶了三个媳妇我们只娶了一个媳妇，阿里最开始就做B2B，后来娶了一个媳妇是淘宝，后来是天猫，那么慧聪这么多年一直专注在B2B，最大的特点是什么，苦逼，重，特别重，交易方式也重，所以很多的物流企业，特别清楚，第二的话，就是B2B，买家和卖家，第三做好B2B交易规模特别大。所以慧聪有几个板块，第一电子商务，第二产业综合体，第三是金融，第五也就是慧聪研究院。
这个是慧聪旗下的子公司，有7个上市主体。近30个产业平台的所以如果要做B2B类的话，我们也有机会就是资本合作，然后技术服务，然后大数据资源的这个共享，这就是通过矿泉水的整个电子商务，之前是大家熟悉的这个环节，现在的话，逐渐的是这个环节火，为什么，之前这一块越来越透明，所以这一块空间也会越来越大，后边供应链到这的话，主要是靠流量，这个前面的是靠供应链，是在B2B领域比媳妇重要的。
那么我们在几个领域做＋，第一是B2B的最大特点是产业比较集聚，顺德做家电，义务做小商品的，非常集聚，所以我们一直在思考如何用互联网＋升级这个产业集聚地，我们也提一些解决方案，垂直性的电商孵化和这个升级方式，交易的方式是撮合的方式，在淘宝下激光笔很简单，但是做B2B还要考虑这个供货能力，生产周期，还有交付时间等等，所以B类的这个不一样，是撮合方式，还有另外一个特点是金融，所以一般的B2B跟公司未来的方式，我们理解的是交易＋金融，如果这个B2B公司没有金融的支撑和土壤的话，以后运营起来的话一定是很大的压力，那么这个是我们在一个行业整个的解决方案。
然后这也就是我们刚才讲的，我们发现电商解决能力越来越弱，我们帮助很多中小企业去升级和改造，所以用互联网＋的方式去改造，有5个功能的模块，帮助他们降低成本，提升效率。
我们也做了过去传统产业综合地产和互联网的融合，这是我们在顺德和余姚（音），在顺德我们投了20亿建设产业综合体，我们把最宝贵的，一般地产商不会把最好的这个为止拿出来免费，我们恰恰做了一个闹残的事情我们认为尤其是慧聪是境外上市的公司，地产的增值过程，在估值期间是很不低的，所以我们一直认为地产在电商领域的话，它有一些领域是不值钱的，所以我们把最宝贵的资源，是免费，但是线上的资源做运营服务，但是必须把交易额留艘来，所以我们提供金融，提供其他的撮合服务，但是把交易额用这种方式做这样一个产业课题，短短的实践创造一个小小的奇迹，3年从拿地到建设开业花了三年半的时间，目前是广东省的重点项目。
每天这个里面的交易数据都是数据化的，然后交易的方式，订单都是在线展示的，通过真正的线上和线下融合后面我们还要做更多的互动，进去这个上场不用连这个wifi，我们就知道你到这个专业市场，而且你到哪个门店，做了很多这个升级的方式。
其中的话有五个大板块，然后另外的话，我们在余姚也投了产业综合体，是基于塑料行业的。
我们现在理解的产业带是什么呢，如何形成，第二有了如何转型和升级，所以我们用互联网＋的方式，互联网＋重要的是人的链接，通过互联网＋的方式去升级，一个区域经通过区域的这个产业的带动，繁荣一个城市，谢谢大家！
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