杨浩涌：早些拿钱是甩开竞争对手的重要因素
05月12日报道：5月10~12日，某峰会在北京举行。在11日上午的开幕式中，瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌发表了精彩的演讲。
他认为：在当前市场，每个创业公司，无论是A轮、B轮还是C轮，加在一起也只占这个市场的10%，其实还有90%的市场是未被占领的；
所以，创业者和其竞争对手拿多少份额没有太大的区别，重要的是在5-10年内，能拿下这90%市场中的30%、40%还是70%；
这个决定你将来在这个行业的地位和发展前景。
而对于早期创业者来说，早点拿到融资是甩开竞争对手的重要因素。而难以请到大牛的早期创业团队，最重要的是要建设好中层团队。
以下是杨浩涌演讲全文（由创业邦整理，未经演讲人审阅）：
今天在座很多都是创业者，我今天讲的是每个创业者都关心的竞争的事情。很多人都在不同的场合讲过两句话。
第一句话是跟自己的团队说的：“我们不要去关注竞争对手，我们专心自己就好了”。
第二句话可能很多人也讲过，就是跟同行或者投资人说的话：“市场这么大，大家都有机会，我们和竞争对手都可以做得很好”。
其实现实的情况是这样的，相信每个人创业所处的领域的别说非常要创新、变革的行业，每个创业者刚刚开始，不管是A轮、B轮甚至是C轮公司，可能跟竞争对手加 在一起只占这个市场的10%，还有90%的市场是没有拿到的。你可能注意到，在当前这个市场你和竞争对手拿多少份额没有太大的区别，重要的是剩下5-10 年你能拿下剩下这90%市场的30%、40%还是70%，这决定你将来在这个行业的地位和发展前景。在竞争中，技术是非常重要的，“势能”是创业者要考虑 的事情，并要把竞争考虑在内，建立自己的势能。
赶集曾犯的两个错误
2011年，我们（赶集网）拿了约6000万美金的融资，融资之后，春节发生了一场广告战，春节那轮差不多打了3000万人民币，打完广告我们流量涨得非常快，DAU从200万涨到400万，两个月内翻了一倍，这是非常好的结果。
然后我们就开始扩张，我们的对手58同城看到这个情况以后，内部定的战略是需要双倍的广告去竞争，所以他们也拍了一条广告，说“一个神奇的网站”，从2012年4月份两家开始激烈的竞争，我们看到他们打广告以后也开始跟进。
2012年，我们团队犯了很多错误，我想这是每个创业者都要经历的一个痛，就是公司高速增长以后团队管理、文化等很多方面跟不上。
另外，我犯过的一个错误是：在主营业务没有获得盈利和优势时，开始扩张进入别的领域。
我是一个创业者，从产品研发出身，2005年开始创业，2011年公司融资时差不多100人，2012年从100多人涨到2500人，我们同时还做了很多业 务，包括蚂蚁短租，包括团购。从100多人涨到2500人时，我们的核心管理团队没有一个人管过超过2500人的队伍，我们当地的销售卖广告是亏钱的。这 样的话，公司很难持久，所以2012年年底亏了很多钱，人员降到了900人，这是非常惨痛的经历。
2012年时候我们开始缩减，把所有的广 告撤了，58的线下团队管理得比我们好，它的广告一直在打，打到2013年时我们好不容易拿到一轮融资，4000万美金的救命钱，我们团队跑到北京郊区去 讨论58竞争优势。我们把竞争对手所有的优缺点都列出来，最后发现所有的优点全部在竞争对手那，而所有的缺点都在我们那。此时我们只有一个机会和优势：竞 争对手不重视我们。
后来我们去看市场上所有数据时，发现我们当时是非常惨痛的。我举个例子，当时的势能已经跑到竞争对手那去了，我们两家都去投hao123这个广告，都花100万，我们一天的流量可能只有90万，对手用同样的钱买170万的流量，这个仗就很难打了。
做用户调研，问用户为什么选择58而不选择赶集？我们得到2个答案：
第一个答案是：“用58用惯了”；
第二个答案是：“周围人在用，所以我用了”。
这时新用户被影响了，这样的情况去竞争就变得很难了。我是个非常幸运的创业者，在后面两年时间抓住竞争对手放松的机会，最后做到合并。
早些拿钱是甩开竞争对手的重要因素
创 业的势能像什么？就像你和你的竞争对手在平静的海面上划一个船，如果有一个浪推着你，导致的情况是什么？对手滑两下的时候，你可能只需要滑一下就可以了， 而且你的速度可能比它还快，这就是我说的创业的势能。这个势能体现在一旦你获得了它，你走一下，对手走两下都追不上你。
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