锚定“5050”目标 笃行实干促发展｜钱新仓：全链条招商激活存量，差异化运营提质增效
今年是钱新仓从“建设交付”转向“运营见效”的关键之年。作为全国首个新建“平急两用”城郊大仓、国家骨干冷链物流基地核心载体和浙江省“千项万亿”重大工程，杭州农发钱新仓物流有限公司（以下简称钱新仓公司）紧扣杭州农发集团“城市保供主力军”定位，把“东郊大仓去化”作为“5050”行动的主抓手，以招商去化牵引存量资产盘活，全力推动园区由“仓储空间出租商”向“生活物资供应链服务商”转型，从“出租空间”转向“创造商机”、从“单一租赁”转向“生态赋能”。项目已在集团“十五五”提质增效“5050”行动第二批项目库中立项，目前各项举措稳步落地、成效初显。
一是完善产业生态布局，以生态赋能驱动价值提升。园区着力构建“批发流通—干冷仓储—食材加工—城市配送”一体化产业链生态。今年以来，随着龙田供应链、中食农科领航、浙江响农、杭州粮油、新白鹿、智膳云等一批行业企业相继签约入驻，园区已落地的农批市场及加工配送主力商户面积超过4万平方米，产业链关键环节的空白得到有效补齐。链主企业龙田供应链承租面积约5.6万平方米，带动上下游配套客户跟进洽谈落地，“以商招商”的良性循环初步形成，产业生态的赋能效应持续释放，园区竞争力与吸引力不断增强。
二是构建专业化招商体系，全力提升招商去化实效。钱新仓公司坚持多元渠道拓客与团队能力建设并重，一方面依托集团多业态资源与属地政府部门协同，拓展招商信息渠道、扩大项目影响；另一方面健全招商激励约束机制，将招商数量与质量同步纳入考核，形成全员参与经营、共同做大收入的鲜明导向。截至目前，园区签约率已超过60%。为确保目标达成，钱新仓公司自加压力，设定了高于可研报告的招商率目标，力争在“十五五”中期实现行业意义上的满仓运营。 三是拓展增值服务与战略合作，构建多元稳健收益结构。在稳固物业租赁基本盘的同时，钱新仓公司积极拓展金融支持、装卸物流、供应链集采等增值服务，并审慎探索与优质客户的“房东+股东”合作模式，从单一租赁关系走向价值共创，增强客户黏性、降低流动风险。为提升项目整体经济性，钱新仓公司积极争取上级政策与资金支持，已成功申报超长期特别国债等各类政策性补助资金，预计每年可降低成本约400万元，“十五五”期间累计可达约1600万元，项目盈利基础得到有效改善。 四是推进智能化与组织效能改革，实现精益化运营。钱新仓公司秉持实用与经济原则，稳步推进数字化、智能化升级，以技术手段替代部分人工操作，园区物联网、智能分析与数字孪生系统建设有序展开。在组织层面，根据运营阶段动态优化架构与机制，严格控制运营团队规模，通过科技赋能与管理提效双轮驱动，持续提升内部运营效率与人均效能，为达成“十五五”总体目标提供坚实保障。 存量盘活，实干为要。下步，钱新仓公司将持续深化产业认知、优化业态布局、强化招商去化能力，以出租率提升为核心任务，积极推进客户签约落地与业态成型，聚力打好园区运营见效攻坚战，为集团提质增效“5050”行动贡献力量。 什么是“5050” “5050”是杭州市商旅运河集团在“十五五”期间提质增效“5050”行动的简称，旨在“十五五”期间，培育50个以上，每年或合计5年、新增利润总额或节约成本500万元以上的高价值项目，具体包括存量资产盘活利用、有效投资、规划优化、运营提升及项目优化、降本增效、新产业培育、减亏扭亏、企业上市等多个方面。通过“项目化、实体化、长效化”操作，以点带面、典型引路、分步推进、比学赶超，实现集团效益的持续增长。
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