广交会跨境电商秘诀：把握三招促成交
虽然跨境电商此起彼伏，但广交会以其享誉世界的美誉度和数百万实名制的采购商，依然是国内供应商争先参展，拓展海外渠道，获取订单的有力平台。第123届广交会即将拉开帷幕，国内供应商如何抓住这个在自家门口的大好机会，运用好资源，把采购商直接带回访厂，加深关系，赢取机会，夺取订单。广交会电商运营部卖家行业经理熊久贵，用他多年的实战经验为广大的广交会参展企业支招。
熊久贵表示，广交会无疑是个巨大的舞台，有着巨大的资源和机会，广交会汇聚了全球210多个国家和地区的专业采购商， 60多年来积累的逾700百万实名制采购商资源，每届成交金额高达300多亿美元，占我国每年一般贸易出口额的四分之一。许多出口企业不但通过广交会获得外贸订单，同时也获知了世界市场信息和产品信息，成为企业走向世界最佳的国际贸易平台。为此，参展企业在推出新产品新技术的“硬实力”同时，也要提前做足做好服务“软实力”。
（广交会电商买家顾问在广交会现场服务）
一是了解行情，提前联系买家。每届广交会都在固定的时间召开，在参展前，要密切了解目标地区市场情况，了解同行业产品的结构和质量，然后根据企业实际，推出新产品、新技术、新设计的同时，积极联系老客户，邀请新客户。据广交会电商在广交会现场的调研了解，采购商光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍。
熊久贵介绍，比如广交会电商的“买家通”就是专门提供优质买家资源供会员开发的系统，国内供应商可以通过广交会电商的“买家通”发送开发信，提前邀请买家到广交会现场看样下单。
二是仔细辨别，找到意向买家。 参展企业要有意识地寻找目标买家，有些在展会现场表现出"浓厚兴趣"的人，并不一定是真正有意向的买家，如果不加区别进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图、了解对方现阶段的要求等方面加以分辨。
广交会是实名制参展，采购商在报名时，除了要准确填写个人信息之外，还会登记采购偏好。为此，广交会电商从第121届广交会起，推出“展会通”。据熊久贵介绍，广交会电商的“展会通”，是通过定向功能，根据参展企业的行业设定、选择与采购商的采购偏好进行匹配，然后将匹配后的信息精准推送，帮助现场参展企业匹配与企业自身吻合的采购商。此外，“展会通”还具有定距功能，能帮助参展企业锁定半径30米以内的目标采购商并主动推送企业产品信息，并为有兴趣的采购商规划好路线，引导至参展企业展位上。汕头一家主营圣诞礼品公司的杜先生表示，上届通过广交会电商“展会通”询盘的就有70多个客户，其中有20多位采购商现场下了样品订单。
三是密切联系，跟踪潜在买家。熊久贵表示，广交会结束后，跟踪潜在买家的工作放松不得，要及时做好整理名片、跟踪联络意向客户、拜访买家、邀请买家赴厂参观等后续工作。
随着数字化时代来临，相对厚厚一本需要整理的笔记本，广交会电商的“互粉通”帮助参展企业轻松“吸粉”无数。熊久贵介绍说：“‘互粉通’主要针对参展企业，参展企业只要打开微信，向前来咨询的采购商的Cantonfair的证件扫一扫，就可以轻松获取采购商的资料，包括采购商的姓名、国家、采购偏好、联系方式、参加广交会的次数等等，然后将扫描后的采购商资料存储起来进行营销，同时减少对采购商的名片索取的尴尬和保存不力造成的损失。”
作为广交会官方唯一电子商务平台，广交会电商与广交会数据同源，资源共享。为买卖双方提供更全面，更精准的数据信息匹配服务，并逐步延伸跨境贸易的全产业链服务，让跨境贸易越来越便捷。
从事外贸电商多年的熊久贵表示，“广交会电商的魅力在于，当你真正开始了解他，思考他的时候，便会对他充满了信心，也相信他会带来无穷的机会。”
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