如何像阿里一样打造B2B销售铁军？
1.宗教文化
阿里巴巴强大的竞争力在于精神力。
马云对于电子商务完全像一个朝圣者，这也是他在创业初期面对这么多困难、拒绝，还是不被打倒的真正原因。阿里巴巴的宗教文化在于马云用他的理想、精神感染了身边的人。
今天的创业者，我们是否对自己在做的事情有使命感，对于客户的价值我们自己是否真正刻在心里？有了这些精神力，再去传递给更多人，才是一个创始人的基本素质。
2.军队文化
在阿里整个销售铁军里，一个区域好比是一个连队，区域经理就是带兵打仗。
1)“亮剑”战术体系
阿里巴巴中供体系如同地面部队管理一般，那么如何管理分散在全国的几千名员工？
不仅在阿里巴巴，我设计烤全羊的管理体系时，也会进行双向管理：
1.HR管理线。HR和区域之间的关系既是支持，也是监视的。
2.业务线。
两线并驾齐驱，同时监视管理，区域异常现象会得到最及时的反馈。
2)模拟战争场景，让员工快速进入角色。
每个人都是有战斗欲望的，只是今天没有战场，很多员工的战斗欲望并没有被激发出来。我们可以在销售的体系里，去模拟战争，可以和其他销售、区域，甚至是之前的自己(给自己报一个更高的目标)PK。
马云有很强的愿景规划能力，且能随时随地制造胜利。每次战斗都会渲染榜样、明星和英雄。
战斗启动会之前，我们都会用海报的形式，宣传本次销售战斗对于区域、团队、个人独特的意义，然后传播到全国各区域销售员工处，用层层激励的形式激发大家的热情(大区经理—主管组—销售、个人)。
阿里巴巴“双十一”和中供体系的玩法是一样的。那时候我们团队一个月要集合自己区域的人打一场仗，后来演变成集合到客户，最后连外贸公司都参与进来要为阿里巴巴的业绩出一份力。如果最后战斗情况好，客户也会受到表彰，这会让每个人都有很好的参与感。而双十一其实就是集合全国商家的力量，进行一个大爆发。随着这个点变成节日之后，爆发力会越来越强。
3.学校文化
早期投资人问我公司的竞争壁垒是什么，我的回答除了品牌、时机，就是团队了。我认为，竞争壁垒是所有的战略都可以被模仿的时候，唯有团队是不可以的。
没有培训过的员工是企业最大的成本，所以在阿里巴巴有这样的体系：学习性组织打造，有培训、会议、分享、沟通，组织内成员每天有12-13个小时在一起，这是竞争对手很难超越的。这也是阿里巴巴环球资源、made in China等为什么能实现的重要原因。
4.家园文化
在中国土地上创业，我们所有公司的企业文化首先来源于中国的传统文化，永远不能和传统文化对撞。
马云每次在活动中都会跟员工距离得比较近，还会为大家唱歌。他这样做的意思是，我也是一个平常人，我们大家都是在一起的。
有刚、有柔，才最终出来了阿里巴巴的中供体系文化。
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