如何像阿里一样打造B2B销售铁军？
2017年11月8日下午，阿里中供铁军，晋升最快、最年轻的区域经理，现来一头烤全羊创始人罗炜巍，在“黑马企业级服务营1期”分享了打造阿里铁军的秘密，重现当年中供铁军原版内部资料。
罗炜巍，来一头烤全羊CEO，2007年入职阿里巴巴，一年做到销冠，后成为阿里巴巴晋升最快、最年轻的区域经理，亲身参与了阿里中供一路壮大的历史。经历两次创业，后拿到瓜子二手车CEO杨浩涌的天使投资，创办来一头烤全羊。
马云在很多场合都说过，直销文化是阿里的文化，直销精神是阿里的精神。
其实，阿里巴巴如果没有直销铁军，就没有淘宝、支付宝。而且，阿里巴巴最初的1000多名员工基本上都是直销体系里的，比如王刚(现天使投资人)、干嘉伟(曾任美团COO)，陈国环(曾任赶集网COO)。
阿里巴巴的整套体系相对较封闭，我今天会跳脱出当时的局，在外面看在阿里那个时候的我，以及阿里的中供体系。
阿里巴巴如何打造出中供铁军
我2008年初在河北省衡水市安平县做阿里巴巴的销售，当时公司在当地的知名度比较低，客户电子商务的意识也很薄弱。
我们一天的流程大概是：
1.早启动
1)全体销售早起报备今日目标，整体喊口号。主管组和销售成员之间互相激励。
2)午休时候，主管追查销售团队进展情况。
3)中午到结束工作前，我们会打电话，形式有两种：a.开发客户，b.打电话判断客户。一般来说，我们每天平均拜访8家客户，打30-50通电话。
2.晚效率
1)对于当天工作情况进行汇报分享。内容包括不成功案例和成功案例，每一次优质的分享对于销售来说都是一次学习的过程。
2)关于第二天销售工作的路线安排和目标规划。
我们的日目标根据周目标规划，周目标根据月目标规划。月初的时候，整个区域员工会集合在一起开启动会。启动会的内容包括制定这一个月整个区域的目标、每个主管组的目标、个人的目标，判断具体客户、确定销售打法、促销方案，以及主管组下去实施的过程。
如何将自己打造成直销中的Top Sales
我在阿里巴巴做直销的这段日子里，通过大量的学习、拜访，观察身边的很多同事的做法，成为阿里巴巴的Top Sales。对于我来说，直销的魅力太大了，让我突破了内心的怯懦，帮助我在之后的工作过程中建立了强大的自信。
事后，我分析自己为什么能做好的原因：
1)勤奋。我比一般人更勤奋。
2)学习力，产品知识和销售知识都需要掌握：产品知识是公司产品整套体
系你是否能完全理解，销售知识是关于怎样开发客户、打客户电话的技
巧是什么。
3)个人知识。不同性格的客户决断的方式不一样，相应的打单方式也不一样。
老虎型客户爽快且果断，所以你直接了当地跟他谈即可。他觉得有利，很快就做决定合作了，即使不合作也很干脆。
孔雀型客户需要捧，可能觉得小伙子长得也帅、卖的产品也不错，就买了。
无尾熊型客户不管想不想合作，永远会说一定合作。
猫头鹰型客户不想听一些有的没的，只想知道数据等可以量化的数字。
阿里巴巴直销的红色文化
直销体系更适用于高客单价、高毛利率的产品，如果你的产品偏向于低客单价，就要根据业务情况来判断是否要用直销体系。
阿里巴巴直销文化里，有四种特性：
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