新零售两面旗帜：盒马向西 每日优鲜向东
成本对比
从投入来看，每日优鲜的模式较盒马鲜生来说，轻了很多。在成本上来看，盒马鲜生的主成本构成包含店面、店面运营、配送团队。仅店面一项，盒马鲜生就要支出几千万——大面积、好地段、高昂的后台改造费用。以盒马鲜生金桥店为例，日均销售额在52万元左右，面积4500平方米，后仓占据了将近三分之一左右的面积，坪效为115元，单店配送员数量60到100多人不等。
而每日优鲜的主成本包含仓库、配送团队，运营人员在总部可以同时同时支撑多个区域。在重头的仓库支出上，每日优鲜选择商圈或社区的偏僻物业，仅作仓储使用不涉及复杂的技术改造，建仓成本5万元左右。以北京地区为例前置仓日均销售额30000元，面积为70-100平米，坪效为300-430元。单仓配送员为5-10人不等。按照店面房租10元/平方米来算，光租金就是仓库租金的3-5倍。加上坪效和人力成本差，每日优鲜的仓库房租和零售店差了几十倍。
所以，每日优鲜的收回成本的效率更高，去年7月，每日优鲜北京仓库布局2小时极速达的时候就盈利了，到了今年8月份在全国一线城市已经实现整体盈利。
效率对比
商业影响力的对比，到最后评估的维度，少不了市场份额。在模式的扩张效率上，每日优鲜轻模式的优势就有了凸显，能够影响到更大的范围的用户。
盒马鲜生自2016年1月在上海开设第一家店，至今近两年时间覆盖6个城市，共20个门店，每个店覆盖的区域就在周边半径三公里。而每日优鲜自2015年11月北京首个前置仓开业，推出两小时达服务，至今近两年时间已经扩张覆盖北上广深杭等14个核心城市，自建了600+前置仓，每个前置仓覆盖周边半径三公里。仅从仓库数和门店的对比上，能够覆盖到的区域和人口，相当于盒马鲜生的30倍。根据易观发布的生鲜电商MAU(月度活跃用户)排行榜测算，每日优鲜占市场份额的43%，排名行业第一。
而且，每日优鲜仓库的坪效也更高，在AI算法支持下，每日优鲜的库存量做到了动态平衡，前置仓的补货计划、生产计划、运输计划每天更新，根据每天新产生的数据，算法也每日迭代，从而让每日优鲜的仓储运营效率进一步提升。
复购对比
在复购率方面，每日优鲜以更高频率的日常购买，保持了相对优势。盒马鲜生的品类选择上，类似于线下精品超市的定位，中高端商品所占的比重比较大，从帝王蟹、波士顿龙虾是盒马的招牌生鲜就可以感受到它的壕气，而这些商品并不是普通用户的高频消费品，比较难保证用户的留存复购。而且，线下实体店生熟联动的优势，实际上很受单店后厨承载能力的限制，目前盒马鲜生到店消费的话，用户等待时间很长，从排队拿号到开始吃上，经常要等待两三个小时。
根据大量用户线下购物的数据沉淀的结果分析，目前生鲜电商的黄金客单价在50-100元之间。低于50元平台赚不了钱，高于100元，用户粘性低，盒马鲜生的客单价偏高，用户购买的频次就会下降。而每日优鲜的客单价正好位于黄金价格带的黄金价格点，75元。加上每日优鲜覆盖全品类精选商品，从商品结构上可以看出，SKU都经过精挑细选，基本上能够满足家庭用户们最核心的需求。单品大量采购保证了成本优势的同时，每件商品的规格不大，单价不高，在70、80元的客单价下可以有更多的搭配和选择，保证商品价格优势让利消费者的同时，复购率能够达到80%。根据公开报道数据，2016年每日优鲜的年营收增速为527%，今年预计营收达到30亿元。从用户留存和复购的角度来说，每日优鲜模式的优势更为突出。
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