传统企业该怎样做跨境电商？
很多传统企业同样意识到了跨境电商是一个大趋势，是工厂转型的良方和解药，但却苦于无从下手。鉴于此，我们今天就来谈一谈传统企业做好跨境电商的正确姿势，文章共分上中下三篇，上篇讲正确心态，中篇讲如何学习，下篇讲化为己用，本篇主要谈谈心态的问题。
为什么谈心态？因为心态是动力之源，它就像一块富有引力的磁铁一样，决定着你的思想和行为，很多时候你做出怎样的决定，完全取决于你拥有怎样的心态。
当你真正坚信一件事的时候，当你认为一件事对你非常重要的时候，当你认为一定要好做跨境电商的时候，事实上你会想尽一切办法去解决面前的困难，会尝试所有可能去迎接未来的挑战。之所以很多时候你没有行动，最关键就在于你内心对这件事并不够坚信。
不够坚信，痛点就不够深，你就不足以在行动上有所改变；不够坚信，你就会有犹豫，想着到底该不该去做，要不要去投入；不够坚信，你就有各种各样的怕，怕自己的英文不够好，怕没有相应的跨境电商人才，怕自己的产品不适合……
其实统统是借口！
就像一个业务员如果不想出去拜访客户，无论天气怎么样，都可以成为借口。外面太热，说跑客户要出一身汗，难受；外面太冷，说跑客户要穿很厚，麻烦；外面下雨了，说气候不好，改天再说；天气不冷不热不下雨，说好不容易有这样一个好天气，更要享受一下人生了。其他诸如路太远了、身体不舒服、状态不好、家里有事等等的理由就更多了。
其实归根结底，还是欲望不够强烈。传统老板转型跨境电商拥有的各种顾虑，同样是欲望不够强，无论是想要创建伟大品牌的欲望也好，还是想要赚到更多钱的欲望也好，总之就是没有强到那种极致的程度。
因为当一种欲望足够强烈的时候，就是一门心思往前冲了，然后为此舍弃掉很多的东西。就像达康书记对于GDP的欲望足够强，所以能够与老婆分居八年；爱德华八世对于爱情的欲望足够强，所以成为了英国历史上唯一一位自动退位的国王；谭嗣同对于理想的欲望足够强，所以拒绝了日本使馆提供的保护，选择了“去留肝胆两昆仑”。
所以任何事情要做成，首先就是心态问题，你的心相信什么，就一定能够得到什么。传统企业老板如果相信“一带一路”可以成为世界上最大的民生工程，相信跨境电商会跟随“一带一路”取得更加辉煌和卓越的成就，就一定会想尽办法加入跨境电商这个圈子，去顺势而为，去跟随时代的潮流，借势腾飞。
传统企业的老板做企业，大抵分为两类，一种就是有情怀有梦想，有研发有品牌，想要做出影响世界的伟大产品，一般是技术出身，非常享受这种成就感；另一种就是希望赚到更多的钱，希望能积累更多的财富，一般是销售或者财务出身，非常享受赚钱的快感。
对于这两种老板，跨境电商都是再好不过的途径了，前者可以让你的产品卖到世界各地去，只要产品本身够好，就能够以最低的成本打开国际市场，短时间内积累到好的口碑；后者可以通过跨境平台将产品卖出更高的价格，比原来的渠道多赚几倍甚至十几倍的利润。
与此同时，传统工厂做跨境电商还有先天优势，首先是懂产品和产品的成本结构，其次还有稳定的供应链体系、雄厚的资金和多样化的销售渠道，和个人卖家相比，是正规军中的正规军。唯一的问题只在于，很多老板认为自己对跨境电商并不是很懂，不是很熟悉，有一种内心里的恐惧感。
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