起底快递"桐庐帮"：怎么玩加盟制游戏
如今，包括申通、圆通、中通、韵达等被称为“三通一达”的民营快递企业，已经占据了国内快递市场超过半壁江山，而老板竟然都是浙江人，而且都来自同一个地方——桐庐。也正是共同的文化背景，才使得“桐庐帮”建立起的加盟制游戏规则，在特定时期的国内快递市场上占据了绝对的优势。
桐庐县素有“快递之乡”的称号，截至目前，全国由桐庐籍民营企业家创办和管理的快递企业已达2500余家，从业人员超过20万，年营业额300多亿元，占据全国快递行业将近60%的市场份额，其中，“四通一达”(圆通、申通、中通、汇通、韵达)的创始人均为桐庐人。
桐庐系出身的快递企业之间存在错综复杂的人际关系。圆通创始人喻渭蛟的妻子张小娟，是申通董事长陈德军的初中同学，还曾担任过申通的财务工作。陈德军的妹妹陈小英、丈夫奚春阳是天天快递的董事长。中通创始人赖梅松的妻子也是陈德军的同学，而韵达创始人聂腾云，则是申通创始人聂腾飞的亲弟弟。
所以，在“桐庐帮”内部，关系可谓盘根错节。由于“桐庐帮”大多是普通老百姓起家，手头资金不足，所以他们在扩张网点时也都效仿申通，采用的是加盟模式，而选择的加盟商，也大多是亲朋好友和老乡优先。
那么，“桐庐帮”建立起来的游戏规则到底是怎么运作的?
在“三通一达”快递企业中，总部实际上是一个松散的管理机构，把运单预收费作为主要的收入来源，加盟商每收一单快件，就要向总部缴纳一块钱或更多的运单费。这样加盟商数量越大、递送量越大，总部销售的运单就越多，获得的收入也就越多。
各地的加盟商才是真正对快件递送的成本和价格负责的一方。他们要自行购买车辆，招聘员工或者将下属的站点分包。因此，消费者看到的快递价格并不是由总部制定，而是各个地方加盟网点自行确定的。
在发展过程中，桐庐系的快递企业还设了一些规定，就是各个企业旗下的加盟商之间杜绝串货，接货后严格走各家的运单。这样的规则在很多桐庐系的快递公司和加盟商中执行得很好，而在其他一些快递公司就难以做到，所以经常产生倒卖快件的情况。
由于总部的盈利主要依靠加盟商的运单的增长，这其实也助长了其对加盟商低价策略的支持。而这种低价策略带来的低利润率，又导致扩大基础设施乏力，从而形成恶性循环。所以，一到“双11”、年关这种网购激增的时候，你就会看到哪里又爆仓了，哪里快递收不到。
“三通一达”通过网络优势占据着市场，中小快递企业生存空间被不断挤压，而以直营为主的顺丰和邮政，则拓展着自己固定的客源。当下快递价格战的胶着使得各个企业开始谋划转型升级之路，今年开始，快递行业逐渐进入整合期。
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