阿里与百联“联姻”？或上海滩决战新零售
坊间盛传三个月之久的阿里新零售战略的新“标的”落定。
多位知情人士告诉《商业观察家》，阿里巴巴与百联集团达成集团层面战略合作。主要方向为新零售等业务领域。双方将于下周一（2 月 20 日）对外正式发布。
该人士称，此次战略合作暂未涉及股权层面，但相关合作后续可能推进。可能会类似于阿里巴巴与银泰的早期合作。
《商业观察家》求证阿里巴巴、百联集团相关团队，未获明确回复。
线上最大的电商巨头阿里巴巴将和线下最大的国有商业航母百联集团达成战略合作。
暧昧已久
在与大润发传出绯闻后，阿里巴巴在 2017 开年率先落地的新零售“标的”却是百联集团。
而事实上，双方间的接洽在过去非常频繁。
2016 年末，阿里巴巴投资的易果生鲜“接手”永辉超市转出的 2.37 亿股联华超市股份，成为联华超市的二股东。联华超市为百联集团旗下超市业务的上市公司平台。
更早之前，在上一任百联集团董事长陈晓宏在任时，阿里巴巴就频频向百联集团抛出过战略合作的绣球。
因此，随着上海国企改革的推进，不排除阿里巴巴未来会参与百联集团混改的可能性。
在上海推进的国企混改中，百联集团是被视为改革龙头的标杆。提出的混合所有制改革路径包括，引入战略投资，提高质量，拓展业务。而据一些券商调研称，马云、马化腾都曾与上海国资委恰谈过相关事宜。
在业务转型的路径上，百联集团现任董事长、总裁叶永明对互联网表现出开放态度，其称，现在已经进入“模式驱动消费变化”的新时代，互联网要成为百联未来产业发展的核心技术。
进而 2016 年 5 月 19 日，百联集团上线i百联全渠道电商平台，开启全渠道零售的全面转型。
《商业观察家》尚不清楚此次阿里巴巴百联集团双方具体合作细节。答案可能在下周一双方新闻发布会上正式对外发布。
不过，从市场，及双方业务契合性角度，《商业观察家》认为百联全渠道公司、部门将可能成为双方合作的“桥梁”，“沟通”双方线上线下资源的结合与互补。
这一方面是，百联全渠道公司是百联集团近期发力打造的平台，未来存在融资，乃至上市的可能。由此，阿里巴巴等也可能参与。
另一方面，通过i百联整合线上线下资源，阿里巴巴百联集团的合作将可能基于三个层面。在三方面产生价值，并对市场造成重要影响。
第一：出重拳
主打上海市场
严格意义上说，百联集团是一家区域零售商。因为其线下门店绝大部分都分布于上海，超过 3300 家。百联集团是上海市场体量、影响力最大的线下零售商。
拥有第一百货、永安公司、东方商厦、第一八佰伴等百货字号，和世纪联华、华联吉买盛、联华超市、华联超市、快客便利等超市便利店，以及第一医药、第二食品等专业店。
而上海市场则是中国零售业最具有活力，购买力和市场辐射力最强的区域市场之一。尤其是在电商近期发力的新品类，如生鲜和低毛利润的快消品领域，上海市场就是主力市场，是近期市场竞争所必需攻下的区域市场。
比如生鲜，按行业的一些测算，当下一单的冷链物流成本在 30 元左右，京东、唯品会所披露的物流成本占比在 10%-15%。这意味着一单的客单价可能要到 300 元。而若按现在的消费模型，一个家庭一周在线上购买两次，一个月购买 8 次。那么，一个家庭一个月要花 2400 元去购买生鲜、食品，这样的家庭在当下中国市场还是少数，主流的用户仍集中在一线城市。
一线城市上海，年轻单身人口的比重也较高，按国外发达市场经验看，单身人口达到一定比重才会迎来生鲜电商的集中发展期。
由此，阿里巴巴与百联集团的新零售战略合作将可能基于上海市场的互补与进攻。双方线上与线下的融合，能在配送成本、流量成本、用户交付体验等层面创造价值。
而从竞争角度看，与百联集团的合作则可能是阿里巴巴应对竞争的一击“重拳”。
早前，京东收购根植于上海市场的 1 号店，其实是有战略价值的。一些市场人士告诉《商业观察家》，2014 年，阿里巴巴也曾就收购 1 号店提出过一份报价，当时报价的估值水平甚至高于京东对 1 号店的估值，但或出于竞争考虑，或出于对自身经营信心等原因，沃尔玛并没有选择出售。
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